أفكار للحصول على مكافأة مبيعات أسبوعية

تحقق مكافآت المبيعات الأسبوعية معايير قياسية للوفاء بحصص المبيعات ومكافأة كبار المتحققين من خلال تعويض إضافي. في عام 2004 ، أجرت جامعة ييل دراسة بعنوان "Do Bonuses Enhance Sales Productivity" تجيب على السؤال بـ "نعم". أظهرت الدراسة ميزة مكونة من شقين من المكافآت - زيادة الإنتاجية المستدامة في قوة المبيعات. استخدم أفكار مكافأة أسبوعية مجربة لزيادة الإنتاج وبناء الإثارة.

مكافآت الأعمال الجديدة

يعد الحفاظ على رضا العملاء الحالي أمرًا مهمًا ، ولكن توسيع نطاق نشاطك التجاري الصغير من شأنه أن يحافظ على نشاطك التجاري بشكل صحي وممتد. مكافأة أعضاء فريق المبيعات التي تجلب أعمال جديدة مع مكافآت المبيعات الأسبوعية. يعتبر هذا النوع من المكافآت مثاليًا للمبيعات القائمة على الخدمات والتي سوف تستمر في توليد الدخل شهرًا بعد شهر. ضع معلمات محددة لنظام المكافآت هذا قبل تطبيقه. وضع مبادئ توجيهية مكافأة وربط متطلبات مبلغ الدولار لقاء وإغلاق الأوراق.

كسر الشخصية Bests

فكرة مكافأة جيدة أخرى لموظفي الشركات الصغيرة تقوم على تحدي أفضل ما لديهم. وهذا يفسح المجال لأعضاء فريق المبيعات الأضعف ويمنحهم أهدافًا قابلة للتحقيق والتي تفيد أيضًا في تحقيق أرباح الشركة. راجع السجلات السابقة لأعضاء فريق المبيعات وتدوين الملاحظات حول إنجازاتهم السابقة. يجب عليك تقديم تحديات الأهداف على أساس فردي ولكن مكافأة كل شخص يحقق الأهداف علانية. قد يتأهل الأشخاص الذين يكسرون أفضل ما لديهم أسبوعيًا في مسابقة شهرية.

حوافز حجم المكالمات الأسبوعية

عندما تعول شركة صغيرة على مكالمات المبيعات ، فإن حافز حجم المكالمات الأسبوعية يجعل فكرة المكافأة جيدة. لكي تعمل هذا البرنامج بشكل صحيح ، ستحتاج إلى برنامج تتبع المكالمات لتسجيل عدد المكالمات والمدة. إعطاء متطلبات المكالمة قبل بدء البرنامج لتجنب أي ارتباك. على سبيل المثال ، يجب إجراء اتصال هاتفي شخصي ؛ ترك رسالة صوتية لا يحسب. بدلاً من ذلك ، يمكنك طلب الحصول على عرض مبيعات أو إجراء عملية بيع.

صفقة مغلقة

قد تحتاج الشركات الصغيرة التي تعمل في ظل هوامش ربح أكثر صرامة إلى أن تكون أكثر صرامة مع خطط المكافآت الخاصة بها. في هذه الحالات ، يجب على الموظفين إحضار المبيعات إلى مرحلة الإغلاق التي تنتهي بعملية شراء. كل أسبوع ، يبدأ كل عامل بالصفر ويجب عليه بيع المنتجات أو الفوز بعقود لبناء أرقام مبيعاته. يمكنك تعيين مبلغ معين من المنتجات المحددة بحيث تحقق لك أرباح أكبر من الطلبات الصغيرة. يمكن أن يكون استخدام مبلغ دولار أسبوعي خادعًا إذا كانت شركتك تقدم خصومات أو مواد تخليص أو بيع.

موصى به

كيف تسمح بالتضمين على الفيس بوك
2019
ماذا تعرف عن الموارد البشرية في متجر بيع بالتجزئة
2019
كيفية زيادة مستويات القائمة في PowerPoint
2019