أفكار لخطاب توصية المبيعات

إذا تم تكليفك بإجراء خطاب توصية مبيعات ، فأنت تقدم اقتراحك المهني لشراء السلع أو الخدمات إلى مجلس الإدارة ، أو الهيئة الإدارية أو أي جهة أخرى صاحبة القرار في الشراء. في عالم الأعمال ، يقع هذا الواجب عادة على مديري الإدارات ومديري أقسام المشتريات. يجب أن يحدد خطاب توصية المبيعات الخاص بك تفاصيل التوصية الخاصة بك ، بما في ذلك سبب شعورك بأن عملية الشراء هي خطوة شركة جيدة ، والفوائد التي ستعود بها عملية الشراء إلى الشركة والتكلفة الإجمالية للتكاليف الخاصة بعملية البيع نفسها.

مزايا المنتج

حدد مزايا المنتج الذي تقترحه لشرائك عن طريق تفصيل جميع الجوانب الإيجابية لعملية الشراء. على سبيل المثال ، إذا كانت توصية المبيعات الخاصة بك لشراء نظام هاتف على مستوى الشركة ، قم بتوفير تفاصيل حول الميزات الأساسية للنظام. قم بتضمين معلومات حول كيفية نقل المكالمات والوصول إلى البريد الصوتي ، وتقديم أمثلة عن ميزات الانتظار ، وشرح الاعتمادية وسهولة استخدام النظام.

مزايا الخدمة

صف مزايا شراء الخدمة من خلال تقديم تفاصيل عن الميزات التي تأتي مع هذا الشراء. على سبيل المثال ، إذا كنت توصي بخدمات شركة محاسبة ، فقم بتوضيح مدى نزاهة وموثوقية الشركة وشركائها ، والمرونة في جدولة عروض الشركة ، والوقت المحتمل وخصائص توفير التكلفة لاستخدام الخدمة ، والحد من من النفقات العامة في قسم المحاسبة في المنزل.

هيكل التسعير

صف بالتفصيل كيف أثر السعر على توصية مبيعاتك. هل تقدم توصيتك بناءً على السعر وحده أم على مجموعة من العوامل المتعلقة بالسعر والجودة؟ على سبيل المثال ، إذا كنت توصي بشراء سيارة مشتركة ، قد تشرح أنه في حين أن السيارة التي تقترحها ليست أقل تكلفة في فئتها ، فإنها تتمتع بسجل أمان أعلى وسعة نقل أعلى وكفاءة استهلاك وقود أعلى من غيرها المركبات المماثلة التي فكرت بها.

مقارنة السلعة

تقديم مقارنات للمنتج أو الخدمة الموصى بها لمنتجات وخدمات أخرى قابلة للمقارنة. يتيح هذا النهج لصانعي القرار معرفة أنك قمت بتقييم الخيارات بعناية وأنتم تقدمون توصياتكم بناء على نتائج سليمة ومدروسة جيداً. على سبيل المثال ، إذا كنت تقترح شراء جهاز نسخ مكتب للخدمة الشاقة ، فقدم تحليلًا للتكلفة والعائد للمنتج الذي توصي به مقارنةً بالآخرين الذين يتم النظر فيهما. يمكنك تفصيل الميزات وسهولة الاستخدام والسعة وتقييمات الأداء للشراء الموصى به.

موصى به

أفكار بوث للمعارض التجارية المحاسبية
2019
كيفية تسويق صالونات
2019
كيفية تصفح الملفات على هاتف Android
2019