أفكار لحوافز المبيعات

إن إعطاء حوافز للموظفين لزيادة أرقام مبيعاتهم هو أحد عوامل جذب واستبقاء المتخصصين في المبيعات من ذوي الأداء العالي في أعمالكم الصغيرة. كما أنه يفيد شركتك ، لأنك لا تمنح إلا المكافآت والمكافآت بشكل مباشر إلى أرباحك المتزايدة. للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من أن أهداف المبيعات قابلة للتحقيق ومكافآت كبيرة بما يكفي لتحفيز العاملين لديك.

السيولة النقدية

المكافآت النقدية هي حوافز ممتازة. يفهم مندوبي المبيعات أنه عندما يبحث إنتاج عائداتهم عن نقطة معينة ، فسيتم تعويضهم بشكل إضافي. هذا يعطيهم أهدافا محددة للسعي من أجلها. كلما ارتفعت مستويات الأداء ، زادت المكافأة النقدية. بالنسبة لمندوبي المبيعات ذوي الدوافع المالية ، يمكن أن يكون التعويض المالي حافزًا فعالاً.

انتهى الوقت

بالنسبة للموظفين الذين يقدرون الوقت أكثر من المال ، يمكن أن يكون الوقت المدفوع بعيدًا عن العمل حافزًا جيدًا على المبيعات. على وجه الخصوص ، قد يفضل العمال الذين لديهم عائلات شابة الفرصة لبناء المرونة في جداولهم كمكافأة على الإنتاج العالي. هذا يسمح لهم بالاحتفاظ بالسيطرة على جداولهم وإنشاء توازن عمل / حياة.

رحلات المكافأة

النظر في قيمة إرسال كبار الفنانين على الرحلات البحرية الكاريبية أو إلى منتجع جزيرة استوائية. استخدام عطلات العطلات مدفوعة الأجر كحافز مبيعات يمكن أن يحفز مندوبي المبيعات ، وخاصة أولئك الذين قد لا يكونون مستعدين لاستثمار أموالهم الخاصة في هذه الرحلة ولكنهم سيقدرون قيمة واحدة ويتمتعون بها. قد تكون أيضًا قادرًا على الحصول على أسعار جماعية لمثل هذه الرحلات ، مما يسمح لك بإنفاق أقل على رحلتك البحرية أو باقة الفنادق أكثر مما يمكنك فعله إذا كنت توزع مكافآت نقدية.

حزم perk

يمكن أن تكون الأعمال الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة مبدعة في تطوير "حزم التخصيص" لمندوبي المبيعات ذوي المردود العالي. يمكن أن تشمل الامتيازات أي شيء من مواقف السيارات المفضلة وعطلات نهاية الأسبوع الطويلة لعضوية صالة الألعاب الرياضية المدفوعة مسبقًا أو بطاقات هدايا المطاعم أو المساحات المكتبية الخاصة. قد تقدم حوافز مبيعات مصغرة يسهل تحقيقها إلى حد ما والسماح لعدد أكبر من الناس بالمشاركة.

جوائز

يتمتع الناس بالتنافس على الجوائز. النظر في مجموعة متنوعة من الحوافز هدية مختلفة لمستويات مختلفة من الكسب. يمكن أن تشمل العناصر أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الموسيقى الرقمية والإلكترونيات والهواتف الذكية أو حتى استئجار سيارة رياضية راقية لمدة شهر. يمكن عرض الحوافز الملموسة في المكتب خلال غارة المبيعات كتذكير مرئي للحوافز المطروحة.

موصى به

كيفية جعل الاعلانات في الهواء الطلق لافتات
2019
هل يستطيع قائدى أن يعيقنى إعاقة؟
2019
الحوافز نشرة مجلس الافكار
2019