أفكار لتوليد المبيعات

كل عمل يحتاج إلى مبيعات ومبيعات يتم إنشاؤها في مجموعة متنوعة من الطرق. إن التأييد الشخصي ، أو الكلام الشفوي ، هو أحد الدوافع القوية للعملاء الذين يشترون. الأسباب الأخرى التي يشتريها العملاء ويشترونها مرة أخرى تشمل الإعلان ، والخدمة المهذبة واليقظة ، والقيمة. توليد المزيد من المبيعات من خلال التركيز على المحفزات الأساسية للعملاء. إتقان الطرق التي تجتذب العملاء وسوف تولد المزيد من المبيعات نتيجة لذلك.

خدمة العملاء

قم بتحديث موظفي المبيعات والدعم لديك على أساسيات خدمة العملاء. من المرجح أن يختار العملاء التعامل مع نشاط تجاري يعامل العملاء جيدًا. تأكد من ملاحظة المجامالت الشائعة ، مثل التحية والابتسامة. ركز الانتباه على احتياجات العميل بدلاً من إجراء البيع. يمكن للعملاء في كثير من الأحيان معرفة متى يتم دفعهم نحو منتج أو خدمة لا يحتاجون إليها. إن إظهار العملاء أنك تهدف إلى تلبية احتياجاتهم أولاً وقبل كل شيء سوف يكتسب ثقتهم عندما تقترح منتجًا أو خدمة.

البحث عن المتجر

اكتشف من هم زبائنك الحاليون ولماذا يشترون منك. سجل الرموز البريدية لعملائك لمعرفة أي جزء من المنتدى يتردد على أعمالك في أغلب الأحيان. قم بإنشاء استبيان واطلب من عملائك قضاء بعض الوقت لإكماله حتى تتمكن من خدمتهم بشكل أفضل. استخدم الاستبيان لمعرفة من هم العملاء ولماذا يختارون القيام بأعمال تجارية مع شركتك. تختلف الأسئلة في الاستبيان بناءً على نشاطك التجاري. قد تتضمن الأسئلة الشائعة سبب اختيار عملائك لشركتك. اذكر خيارات الإجابة مثل القيمة والراحة والخدمة وما إلى ذلك.

حوافز لموظفي المبيعات

يمكن أن يكون الدافع وراء المبيعات في كثير من الأحيان من قبل حوافز لزيادة مبيعات الإنتاج. في حين أن معيار موظفي المبيعات قد يتم تعيينه دائمًا على أعلى مستوى ، فإن وضع حافز أو هدف يمكن للموظفين تحقيقه يمكن أن يركّز اهتمام الموظفين ويعزز نتيجة أكثر إنتاجية. اختر مجموعة متنوعة من الحوافز للتقدم إلى أكبر عدد ممكن من موظفي المبيعات. تقديم بطاقات هدية القهوة لا يعني شيئا لشاربي الشاي. وقوف السيارات المجاني لن يساعد ركاب النقل الجماعي. اختيار مجموعة متنوعة من الجوائز أو اختيار النقدية. يمكن للجميع استخدام المزيد من النقود.

عروض خاصة للعملاء

عرض الصفقات والحوافز الخاصة للعملاء. المبيعات هي طرق فعالة بشكل عام لتوليد المزيد من المبيعات. لا يقتصر البيع على بيع المزيد من الوحدات عندما يكون معروضًا للبيع ، ولكن حركة المرور التي يتم الحصول عليها من سعر البيع تعني المزيد من الفرص للعملاء لاكتشاف الأسباب الأخرى لرعاية نشاطك التجاري.

إعلان

استخدم المعلومات التي تجمعها أثناء أبحاث السوق لتركيز إعلاناتك في المناطق وعلى الأشخاص الذين يرجح أن يحققوا مبيعات. إذا لاحظت منطقة معينة من المدينة تشتري منك أكثر من مناطق أخرى في المدينة ، يمكنك استخدام الاستبيان لتحديد ما إذا كان المزيد من الإعلانات في مجتمع مجاور قد يؤدي إلى زيادة المبيعات هناك. أعلن أكثر ذكاء. استخدم وسائل الإعلام الاجتماعية وغيرها من الموارد عبر الإنترنت للوصول إلى الجمهور الذي تطمع به وتوليد المزيد من المبيعات.

موصى به

كيفية حساب الدخل الإجمالي المعدل لحساب العاملين لحسابهم الخاص
2019
كيفية التعرف على المزيج التسويقي لخطة التسويق
2019
هل يجوز لشركة ما أن تحجز عمولة من الناحية القانونية؟
2019