أفكار للتوظيف لشركاء المبيعات

عندما تقوم الشركات الصغيرة بتوظيف المساعدة من كبار موظفي المبيعات ، يمكن للربحية أن تزيد بشكل كبير. إن قوة المبيعات القوية لديها القدرة على ركن السوق المحلية وتحقيق الاعتراف الباهر لشركة أو علامة تجارية. قم بتشجيع فريق المبيعات على توظيف امتيازات مغرية ومكافآت وأفكار توظيف جيدة. مساعدة شركاء المبيعات اتخاذ التخمين من التجنيد من خلال منحهم نصائح عملية لإيجاد مساعدة عالية الجودة.

جعل القوائم

الأشخاص الذين يعملون في المبيعات يعرفون قيمة العمل من قائمة. تشير إلى أن المجند المبيعات جعل قائمة المرشحين المحتملين. يجب أن يضيف إلى القائمة يوميًا ، حيث يلتقي بزملائه المحتملين. يجب على المديرين عرض الاتصال بأشخاص على القائمة لإجراء المقابلات أو للمكالمات الهاتفية للمتابعة. قد يكون من المفيد إعطاء قائمة بالمتخصصين للبحث عن صفات عند البحث عن المجندين الجدد. بعض الصفات أو الخصائص التي يمكن أن توحي بها هي الإبداع أو القدرة على المبيعات أو معرفة المنتج. ذكّر المجنّدين بأن الهدف ليس بناء قائمة بل تطوير مجموعة من المرشحين المحتملين للمبيعات.

البيوت المفتوحة

عقد منزل مفتوح أو سلسلة من المنازل المفتوحة لدعم جهود تجنيد فريق المبيعات الخاص بك ، وتوفير فرصة لتقديم المرشحين لأعضاء الفريق الآخرين وفحص مدى توافقها. يعد تنسيق المنزل المفتوح مثاليًا عند العمل في إطار تعيين مواعيد نهائية. يجب أن يُصدر موظف المبيعات الدعوات إلى المنزل المفتوح ، مع اعتباره حدثًا إعلاميًا وعاديًا. يتيح استخدام هذه الطريقة للتعيين للفريق بأكمله المشاركة في فحص أعضاء الفريق المحتملين ويسمح لأصحاب الأعمال الصغيرة فرصة للتحدث مع المرشحين قبل إجراء تحديدات المقابلة.

شبكات التعدين

تشير إلى شركاء المبيعات بأنهم يستخرجون صفحات مواقع التواصل الاجتماعي ومواقعهم لتعيين المرشحين. يمكن أن يطلبوا إحالات ، بل يقدمون علاوة توقيع للأصدقاء والعائلة. ساعة واحدة فقط في اليوم مما يجعل نشرات المدونات ومراجعة الصفحات يمكن أن تضيف العديد من الأسماء إلى التجمع. أضف وصفًا موجزًا ​​لما تبحث عنه للمشاركة واطلب من الأصدقاء إعادة النشر. متابعة مع المشاركات على الفور وقيادة الاستفسارات إلى الخطوة التالية.

روح الفريق

لا يقوم أشخاص المبيعات الجدد بالتجنيد من أجل المال فقط. في كثير من الأحيان ، وقعت على المجند الجديد لأنها تريد الانضمام إلى شيء ما. الناس مثل الإلهام ، وكونهم جزءًا من الفريق الفائز هو مصدر إلهام. إحدى الأفكار التي يمكن أن يستخدمها المجند هي تطوير روح الفريق. يمكن أن يؤدي اسم فريق ممتع ، مثل "Allen All-Stars" ، إلى إنشاء علم جديد سيحتشد فيه الناس. يجب أن يحدد مساعد المبيعات أهدافًا للفريق ، مثل إضافة 10 أعضاء جدد للفريق بحلول نهاية الشهر أو تحقيق هدف معين للإنتاج. يجب على المجند أن يشجع ويقود فريقه الحالي لجذب نجوم جدد إلى المجموعة.

موصى به

كيفية تسويق الكتب الإلكترونية
2019
هل يمكنك الحصول على POA من حساب الأعمال؟
2019
أهمية مصادر المعلومات في مكان العمل
2019