أفكار لاجتماع مبيعات تحفيزي

توفر اجتماعات المبيعات وسيلة لتوجيه مندوبي مبيعاتك وإلهامهم ، ولكن للأسف ، كثيرون يصبحون غارقين في مراجعات لا نهاية لها للأداء السابق. لجعل اجتماعات المبيعات الخاصة بك على قيد الحياة ، تحتاج إلى إشراك ممثلينك في برنامج متفائلاً وسريع الإيقاع ، مما سيجعلهم حريصين على المشاركة خلال الاجتماع ويواجهون التحدي لتحقيق أهدافهم بعد الاجتماع.

الأهداف

إن الاجتماعات التي يخالجها بائع المبيعات هي تلك التي يتم فيها إنفاق معظم الوقت على أنشطة كل أسبوع أو فصلية لكل ممثل. لا أحد يهتم ، والعقول تنجرف. الهدف الأول من اجتماع المبيعات هو تحفيز الممثلين من خلال التعرف على نجاحاتهم. افعل ذلك من خلال مشاركة كل ممثل في قصة نجاح قصيرة ومثيرة. أبرز بإيجاز إنجازات الممثلين المختلفة لإلهام المساءلة. قم بتضمين التدريب على المبيعات مع فرصة لك وممثلين كبار لتدريب البقية. يساعد إقران الممثلين المخضرمين مع القادمين الجدد في بناء علاقات الفريق.

شكل

يختلف شكل الاجتماع حسب عدد مرات الاجتماعات. سيكون اجتماعًا مدته 60 دقيقة أسبوعيًا للممثلين المحليين مختلفًا عن الاجتماع الذي يجمع ممثلينك من بعيد لبدء حملة منتجات جديدة. ستتيح الاجتماعات القصيرة وقتًا أقل للأنشطة الممتعة ، ولكن يجب أن يكون التدفق بشكل أساسي مماثلاً لاجتماع مدته يوم أو يومين. ابدأ بقصة ملهمة أو فيديو أو إعلان. التركيز على النجاح من خلال تبادل قصص النجاح. ضمّن جزءًا حول التدريب ، أو تشارك تقنيات البيع أو معلومات المنتج. أعطِ ملخصًا موجزًا ​​لترتيبات الممثلين المختلفين ، لخص الاجتماع وانهي المقابلة بإغلاق تحفيزي. تتسم الاجتماعات الأطول بنفس الموضوعات ، ولكن مع مزيد من الوقت ، سيكون التدريب أكثر شمولاً ، وسوف تحتاج إلى إضافة المزيد من الأنشطة لإبقائها حية.

الأنشطة التحفيزية

لا تقتصر الأنشطة على مشاركة مندوبي المبيعات بدلاً من المراقبة ، بل تساعد أيضًا في بناء السندات والمودة. يجب أن يكون هدف أنشطتك هو التحفيز والترفيه. ربما يمكنك تنشيط الممثلين إذا كان موضوع نشاطك قائمًا حول منافس. جعل اللعب على الأحداث الرياضية الموسمية. تقسيم الممثلين إلى فرق ومسابقة مسابقة باستخدام الأقواس لتحديد الفائزين سيكون مناسبًا في الربيع قرب Madness March. إذا كان هناك حدث كبير يتكشف مع شركتك ، مثل الاندماج ، يمكنك إنشاء أنشطة حول موضوع مثل "قوة العمل الجماعي" وإشراك الممثلين في تحدي الفريق لبناء شيء ما. يمكنك أن تكون مبدعًا ، وتكرار عرض لعبة تلفزيوني ، يرتبط اللعبة بمنتجات الشركة أو خدماتها. إن إبقائه نشطًا وسريع الخطى هو مفتاح النجاح.

الاستنتاجات المقتطفة

التخلي عن غنيمة مع شعارات الشركة - تي شيرت وأكواب القهوة والأقلام وما إلى ذلك - مع جميع الممثلين إذا كان الاجتماع حدثًا كبيرًا. مندوبي المبيعات تنافسيون ، لذلك استخدم بعضهم كجوائز لاستكمال الأنشطة المختلفة. تأكد من تسجيل الاجتماع - أو على الأقل النقاط العالية - وإرسال قرص DVD إلى كل مندوب بعد الاجتماع. إعطاء ممثلين دي في دي من معلومات المنتج أو مهارات البيع هو أيضا وسيلة رائعة للحفاظ على تحفيز الممثلين بعد انتهاء الاجتماع. أو يمكنك إعطاء كل منهم كتبًا أو أقراص مضغوطة مختلفة واطلب منه مشاركة فكرة منه مع جميع الممثلين الآخرين في الأسابيع القادمة.

موصى به

كيفية التعرف على الهجمات الضارة المحتملة على الجدران النارية
2019
كيفية حساب الفائدة على الديون طويلة الأجل
2019
كيف تصنع وورد Thumbnail إعادة توجيه إلى عنوان URL خارجي
2019