أفكار لتسويق المراسلات

ربما تكون على دراية بأن التسويق عبر البريد المباشر هو واحد من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للإعلان عن نشاطك التجاري ، خاصة للشركات الصغيرة التي لديها ميزانيات إعلانية صغيرة. في حين أن هذا يجعلها جزءًا جذابًا من أي خطة عمل ذات ميزانية تسويق ضيقة ، فإن تطوير حملة ناجحة للتسويق والبريد سيأخذ براعة أكبر من مجرد طباعة آلاف النسخ من خطاب عمل. لن يساعد تطبيق الأفكار الإبداعية على تطوير حملات البريد المباشر على جذب رسائلك فقط لاهتمام العملاء ، ولكنه سيؤدي في نهاية المطاف إلى الحصول على استجابة أفضل وعائد أكبر على الدولار الإعلاني.

لعبة تلبيس المغلف

يمكنك إرسال محتوى رائع ومواد تسويقية حائزة على جوائز ، ولكنها لا معنى لها إذا لم يفتح العملاء رسائلك البريدية مطلقًا. يخلق المغلف الانطباع الأول لمراسلتك ، لذا استغل هذا الموقع لجذب انتباه العملاء. يجب أن يتطابق ظرفك مع نفس النغمة التي تتعامل بها مع البريد الخاص بك ، أو سلطة النقل ، أو القيمة ، أو الاستعجال ، أو أي قيمة أخرى تنقلها المواد إلى العملاء. لا تهين ذكاء العملاء ، لذا تجنب الإعلانات الفخمة والعبارات الجريئة والنص الغامق والإفراط في استخدام علامات التعجب على الإعلانات التشويقية التي تستخدمها لإغراء المستلمين لفتح بريدك الإلكتروني.

اذهب ثلاثي الأبعاد

العب على فضول العملاء عند إرسال رسالة بريدية عن طريق تضمين عنصر ترويجي صغير داخل المظروف. ونظرًا لأن معظم التسويق عبر البريد المباشر يكون مستقراً ، أو مراسلات على الورق فقط ، فمن المرجح أن يقوم العملاء بفتح مظروف إذا شعروا أنه يحتوي على كائن في الداخل. يمكن لأقلام الرصاص ذات العلامات التجارية ، والأقلام ، وسلاسل المفاتيح ، وفتاحات الزجاجة المساعدة في ذلك - وتوفير فرص للعلامات التجارية عندما يستخدمها العملاء لاحقًا. نظرًا لأن أظرفك ستكون جامدة وليست ذات سمك موحد ، فتوقع أن تدفع رسومًا إضافية لهذه الرسائل "غير الآلية".

فكر داخل الصندوق

إذا كان لديك الميزانية ، خذ النداء الملموس من الرسائل البريدية المتكتلة إلى المستوى التالي عن طريق إرسال العناصر في صندوق. في حين يجب أن يتضمن الصندوق مواد التسويق الخاصة بك ، يمكن أن يتضمن أيضًا عينات من المنتجات أو عناصر ترويجية "ممتعة" ، مثل الألعاب أو العناصر التي تجذب الانتباه بطريقة أخرى. نظرًا للتكلفة التي ينطوي عليها إنشاء هذه العناصر وإرسالها بالبريد ، فإنها تستهدف بشكلٍ أفضل عملاء ذوي قيمة عالية وأولئك الذين قد تحقق أعمالهم قدرًا كبيرًا من الأرباح. يمكن تبرير التكاليف بسهولة أيضاً: الشركات التي ترسل رسائل بريدية مملوءة قد تولد معدل استجابة بنسبة 25 إلى 50 في المائة ، وفقاً لـ "كيم جوردون" صاحبة المشروع.

صديق لأعلى

يمكن أن يكون للمراسلات التعاونية التي تقيم فيها شراكة مع نشاط تجاري متكامل وإرسال بريد واحد فوائد عديدة للأعمال الصغيرة التي تتطلع إلى زيادة تأثير مواردها الإعلانية. على سبيل المثال ، يمكن لشركة استضافة الويب الخاصة بك أن تتعاون مع شركة لتحري خلل تكنولوجيا المعلومات ، والاتصال بمستخدمي أجهزة الكمبيوتر. نظرًا لأنك قمت بتقسيم تكلفة البريد مع الشركات الأخرى ، فإنها طريقة جيدة لتمديد الدولار التسويقي وتوصيل رسالتك بسمعة تجارية أخرى. الجانب السلبي؟ رسالتك ليست بارزة كما لو كنت ترسلها بشكل فردي.