أفكار لزيادة أهداف المبيعات المصرفية

تؤدي زيادة أهداف المبيعات إلى تعيين المصرف الذي تتعامل معه للحصول على أرباح أعلى. إذا كان البنك الذي تتعامل معه يتطلع إلى زيادة الأرباح ، فقد حان الوقت لتقوية استراتيجية المبيعات الخاصة بك. هناك العديد من الطرق المختلفة لزيادة أهداف مبيعاتك. قد تعتمد الطريقة التي تختارها بشدة على قاعدة عملائك ومستوى خبرة موظفيك.

تشجيع الإحالات

يشعر العملاء الراضون أكثر من سعداء بأن يوصوا البنك لأصدقائهم وأفراد الأسرة والزملاء. تزويد العملاء بحافز إضافي للترويج لمنتجاتك وخدماتك من خلال تقديم حافز إحالة. يمكن أن يكون هذا بمثابة بطاقة هدايا بقيمة 25 دولارًا لكل حساب جديد تم فتحه ، والذي سيعيد لك المبلغ في أي وقت من الأوقات.

الترويج عبر البيع

وفقا ل Fiserve ، فإنه من 8 إلى 10 مرات أكثر تكلفة للحصول على عميل جديد ، من بيع منتجات إضافية للعملاء لديك بالفعل. تقول الشركة أن الاحتفاظ بالعملاء يتحسن مع كل منتج يملكه شخص لدى أحد البنوك. يجب على الموظفين تطوير علاقات أعمق مع العملاء الحاليين للحصول على فكرة أفضل عن احتياجاتهم واستخدام هذه المعلومات للتوصية بالمنتجات والخدمات المفيدة.

إنشاء خطة حوافز الموظفين

تزويد الشركات الزميلة بحافز إضافي للبيع من خلال تقديم حوافز لتلبية أهداف المبيعات. قد يكون من الصعب على الموظف قياس مساهمته الصغيرة في الأهداف الأكبر للبنك ، ولكن هذا يساعدها على إدراك أن مجهوداتها مهمة فعلاً. يجب أن يكون برنامج الحوافز سهل الفهم ، لذلك يشعر الموظفون أنه من المعقول تحقيق الأهداف الضرورية. يمكن دفع الحوافز على شكل مكافآت نقدية ، ولكن يمكن أيضًا الحصول على مكافآت مثل بطاقات الهدايا والإجازات المدفوعة.

سوق المنتجات الشعبية

قم بفحص المنتجات الأكثر شعبية في البنك الخاص بك وإلقاء نظرة فاحصة على السوق المستهدف باستخدامها. استخدم هذه المعلومات لإنشاء حملة تسويقية تروج لكتبك الأكثر مبيعًا. هناك سبب لهذا أن العديد من عملائك قد اختاروا هذه المنتجات بالفعل ، لذا فمن المرجح أن يجذب العملاء الجدد أيضًا. يعتبر ترويج المنتجات الجديدة مهمًا أيضًا. حدد السوق المستهدفة التي تحاول الوصول إليها ، ثم استهدف هؤلاء الأشخاص على وجه التحديد. وإلا قد لا يعرفوا أن المنتج موجود. دراسة الشرائح السكانية المتنامية لتحديد المنتجات التي تناسب احتياجاتك ، ثم تسويقها.

عقد اجتماعات المبيعات

تحفيز العاملين لديك من خلال دعوة الجميع إلى اجتماعات مبيعات منتظمة. مدح التقدم المحرز نحو زيادة أهداف المبيعات ومناقشة القضايا المشتركة التي يعاني منها العديد من الموظفين. استخدام هذه الاجتماعات لتقديم حلقات تدريبية لزيادة مستوى المهارات ومعرفة المنتج من الموظفين. من المهم تثقيف موظفيك على الصورة الكبيرة والتوجه الاستراتيجي لأهداف مبيعات البنك الذي تتعامل معه.

عرض التدريب

من المحتمل أن يكون لدى معظم موظفيك الحد الأدنى ، إن وجد ، من الخبرة في المبيعات. توفير دورات تدريبية لمساعدتهم على تعلم تقنيات المبيعات الفعالة. عندما يعرف العمال أفضل الطرق لمقاربة العملاء ، والأسئلة الصحيحة لطرح وفهم أولويات العملاء ، سيكونون أفضل تجهيزًا للتوصية بمنتجات مفيدة ، مما يزيد من احتمال إجراء عملية بيع.

موصى به

كيفية تسويق شركة استشارات إدارية
2019
كيفية صنع قرص بدء التشغيل باستخدام ويندوز إكس بي
2019
كيف تؤثر المخزونات على التخطيط الكلي؟
2019