أفكار حول الأهداف لتعيين شركاء المبيعات

تشجع الأهداف المهنية شركاءك على زيادة مبيعاتهم ، سواء كنت تدير متجرًا للبيع بالتجزئة أو نشاطًا تجاريًا خاصًا تبيع المنتجات والخدمات للعملاء مباشرة. هذا يترجم إلى أرباح أكبر للشركة. واعتمادًا على هيكل الأجور ، يمكن أن يعني هذا أيضًا دخلًا أعلى لشركاء المبيعات. إن فهم كيفية تطوير أهداف هادفة ومحفزة أمر ضروري لدفع شركاء المبيعات أكثر.

أرقام المبيعات

تمنحك الأهداف المستندة إلى أرقام المبيعات أساسًا ملموسًا لقياس وقياس إنجازات موظفي المبيعات. يمكنك مراجعة كمية المبيعات التي لدى الشركات الزميلة خلال فترة زمنية معينة لإنشاء وحدة تخزين أساسية أو حالية. استنادًا إلى هذه الأرقام ، حدد رقم مبيعات الهدف. يمكن أن تكون أهداف المبيعات على مستوى الفرد أو المجموعة. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين أهداف فردية تدفع كل موظف مبيعات إلى ما هو أبعد من مبيعاتها المعتادة. إذا كنت ترغب في تشجيع العمل الجماعي ، فعيّن هدفًا عامًا للمبيعات لجميع شركاء المبيعات لديك للوصول إلى بعضكما البعض.

تنقيب

إذا كنت ترغب في تشجيع شركاء المبيعات لديك لإجراء مكالمات مبيعات أكثر ، فقم بتعيين الأهداف استنادًا إلى عدد العملاء المحتملين الذين تم الاتصال بهم. لا يعد خيار الهدف هذا مناسبًا لإعداد متجر البيع بالتجزئة ، ولكنه يعمل جيدًا إذا كنت تدير شركة حيث يقوم فريق المبيعات بإجراء المكالمات الباردة. إذا لم تقم زملاؤك في المبيعات بالفعل بتتبع كل مكالمة يقومون بها ، فابدأ هذه الممارسة في برنامج لإدارة البرامج. استنادًا إلى العدد الحالي لمكالمات التنقيب التي تم إجراؤها ، حدد هدفًا لدفع شركاءك بشكل أكبر.

خدمة العملاء

من الصعب قياس خدمة العملاء التي يقدمها شركاء المبيعات بشكل ملموس ، ولكنها منطقة هدف محتملة أخرى. يعتمد الحصول على البيع أو تشجيع العملاء على العودة لاحتياجاتهم المستقبلية إلى حد كبير على كيفية تعاملهم مع موظفي المبيعات لديك. امنح الشركاء طرقًا ملموسة تمكنهم من تحسين خدمة العملاء ، مثل طرق حل المشكلات وتقنيات الاتصال وطرق مساعدة العملاء. هذا هو مجال آخر يمكن تحقيقه إما على أساس فردي أو كهدف جماعي لتحسين خدمة عملاء الشركة.

نصائح

الغرض من الأهداف لشركائك في المبيعات هو تحسين الأداء ، ولكن التركيز المحدد يعتمد على المناطق التي تفتقر إلى موظفي المبيعات لديك. إذا كانت شركاء المبيعات لديك تختلف بشكل كبير في نقاط القوة والضعف لديهم ، فقم بالتركيز أكثر على الأهداف الفردية. لبناء الشعور بالعمل الجماعي ، استخدم نهج هدف المجموعة. بغض النظر عن نوع الأهداف التي تحددها ، اجعلها تحديًا ولكن ضمن قدرة فريق المبيعات على تحقيقها.

موصى به

كيفية الحصول على تقييم الأعمال
2019
أفضل طريقة لتطوير خطة عملية الأعمال
2019
كيفية حساب صيغة صيغة الدفع الحوافز لل transcriptionists
2019