كيفية تتبع الإعلان المطبوع المحلي

لدى الشركات الصغيرة مجموعة متنوعة من الطرق لتتبع أداء حملات الإعلان والتسويق الفردية التي يتم نشرها في ساحة الطباعة. يمكن أن يساعد قياس استجابة المستهلك في استهداف النشاط التجاري للعملاء المناسبين من خلال المراسلة الصحيحة وتوقف الممارسات أو الرسائل التي لا ينتج عنها مبيعات. يمكن قياس النتائج ، على سبيل المثال ، من خلال الاختلافات في التسعير والترميز والنص والمكان.

التسعير

لطالما استخدمت محلات السوبرماركت وتجار التجزئة الخصم الإعلانات المطبوعة لتحفيز مبيعات سلع معينة عبر التسعير المخصوم مؤقتًا. بالنسبة إلى الشركات الصغيرة ، يجب أن تولد أي صحيفة أو مجلة أو ترويج تسويقي مباشر تسليط الضوء على خصم معين على منتج معين أو خدمة معينة مستوى مبيعات أعلى من المعتاد لهذا العرض. إذا لم يحدث ذلك ، فستحتاج الشركة إلى تعديل الأسعار ، أو تحديد ما إذا كان المنتج الصحيح يتم الإعلان عنه في المنشور الصحيح أم لا. من بين الجوانب السلبية لاستراتيجية التسعير فقط ، وفقًا لما ذكره روي ويليامز ، مستشار الإعلانات ، أنه حتى إذا ثبت أنه فعال ، فإن ذلك يمكن أن يتغير بسرعة إذا عرض أحد المنافسين الإعلان عن طريق أساليب مماثلة المنتج نفسه أو الخدمة بسعر أقل .

الترميز

يمكن ترميز إعلانات الصحف المطبوعة ، وكوبونات ، وكتيبات البريد المباشر بطريقة تخبر الشركات التي استردت ما هو العرض ، وفي مكان سماع المستهلك لأول مرة عن العرض أو الخصم. تتيح برامج برامج الكمبيوتر المنزلية ، مثل Publisher و Excel من Microsoft ، لصاحب النشاط التجاري إدخال أرقام التعقب على شهادات الهدايا والقسائم. ويمكن للشركة بعد ذلك تسجيل ردود العملاء وتصنيفها حيث يتم استبدال القسائم والشهادات ، مما يساعد على جمع المعلومات بما في ذلك متى وأين تجري المبيعات ، وأنواع المستهلكين الذين يستجيبون. يمكن أن يساعد الترميز أيضًا في ضمان عدم تكرار شهادة الهدية ، على سبيل المثال ، بشكل غير صحيح أو استبدالها أكثر من مرة.

نص

يمكن للطريقة التي يتم بها صياغة الإعلانات المطبوعة أن تثير استجابات المستهلكين المختلفة وتؤثر أيضًا على عدد وأنواع طلبات البحث التي يقوم بها العملاء المحتملون عند زيارتهم أو الاتصال بهم. يمكن وضع "علامات كلمات" فريدة ضمن إعلانات محددة لاختبار تفاعل المستهلك. ويستشهد ويليامز بمثال مصطلح "الماس ذي القاع الدسم" الذي وضع في إعلان محلي لمحل مجوهرات ، مما دفع العديد من العملاء للاستفسار عن المصطلح في متاجر المجوهرات في جميع أنحاء المدينة نفسها. يمكن أن يكون للطرق الأخرى لوصف "قصة" المنتج أو دراميتها تأثيرات مختلفة في الإعلانات المختلفة.

مكان

يمكن أن يحدد الإعلان المطبوع فعاليته النهائية ، بناءً على ما إذا كان يتم الوصول إلى جمهوره المقصود. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي وضع الإعلانات المطبوعة في وسائل الإعلام الأخرى ، وخصوصًا الأماكن على الإنترنت ، إلى منح الشركة مزيدًا من الإرشادات فيما يتعلق بأفضل ما يمكن عمله. على سبيل المثال ، يمكن تتبع إعلان أو قسيمة على مواقع الويب عبر عدة خدمات وأدوات تحليل بيانات الإنترنت ، مثل Clicktracks و OneStat. يمكن استخدام صناديق الإحالة والملاحظات الواردة على صفحة عربة التسوق عبر الإنترنت الخاصة بالشركة للحصول على معلومات معينة - مثل كيفية العثور على العملاء لعملك - والتي يمكن استخدامها بعد ذلك لتحسين الحملات المطبوعة والوصول إلى أولئك الذين لا يتسوقون عبر الإنترنت.

موصى به