كيفية تسويق منتج جديد لمتجر متعدد الأقسام
المتاجر هي شركات تجزئة تحمل عددًا كبيرًا من السلع الاستهلاكية. بالنسبة إلى الشركات المصنعة للمنتَج ، يعتبر المتجر متعدد الأقسام العميل المثالي ، حيث تحصل على إمكانية الوصول الفوري إلى المتاجر الوطنية وقاعدة العملاء. ومع ذلك ، فإن المتاجر الكبرى لديها أيضًا متطلبات صارمة ، كما أن الحصول على قدمك في الباب ليس أمرًا سهلاً. لبدء التسويق إلى المتاجر ، تحتاج إلى تسليح نفسك بمعلومات شركتك وخطة تسويق ومنتج يختلف بعض الشيء عن الآخرين الموجودين بالفعل في السوق.
1.
احصل على معلوماتك المالية بالترتيب. تأكد من وجود ما يكفي من رأس المال العامل لملء واستكمال الطلبات من متجر متعدد الأقسام. ضع في اعتبارك أن المتاجر متعددة الأقسام تأذن بالدفعات من 30 إلى 60 يومًا بعد تسليم الطلب. نتوقع من أحد المتاجر أن يراجع بياناتك المالية لضمان استقرار عملك.
2.
التقدم بطلب للحصول على قائمة مع Duns & Bradstreet. هذا هو أكبر مصدر مرجعي للأعمال التجارية يقدم معلومات عن الأعمال والائتمان حول الملايين من الشركات حول العالم. تحقق من موقع Duns & Bradstreet (انظر الموارد) لمعرفة ما إذا كان نشاطك التجاري مسجلًا بالفعل ، حتى بدون التجنيد الخاص بالطلب. انقر على رابط "الحصول على D & B DUNS Number" إذا لم تظهر تحت الأنشطة التجارية المسجلة. املأ الطلب وتوقع رقم DUNS الخاص بك في غضون أيام قليلة. نتوقع آفاق متجر كبير أن أطلب منك هذا الرقم.
3.
التقدم بطلب للحصول على رمز المنتج العالمي (UPC) ، حيث أن جميع المتاجر سوف تطلب رمز المنتج لتسجيله في قائمة جردها. قم بزيارة موقع المجالس القانونية الموحدة لملء طلب العضوية. كن مستعدًا لتقديم معلومات عن عائدات المبيعات الحالية والمتوقعة. املأ المعلومات المطلوبة على منتجك. أرسل رقم UPC الذي تعطيه إلى شركة طباعة UPC متخصصة لتطبعه مباشرة على المنتج أو التغليف أو ملصق المنتج.
4.
إنشاء اقتراح بيع فريد (USP). هذا يشير إلى التعبئة والتغليف ، والنظر ، والسعر والجودة للمنتج. التأكيد على الجوانب التي تجعل منتجك مختلفًا عن الآخرين. يجب عرض هذا العرض التقديمي للمبيعات في بضع دقائق فقط ، نظرًا لأن هذا هو الوقت الذي يستطيع فيه المشترون الرئيسيون في السلسلة تطعيم مصنع جديد للمنتج.
5.
اتصل بوسطاء منتجات استهلاكية ، حيث يتخصصون في تسويق المنتجات الجديدة والترويج لها في المتاجر الكبيرة. سماسرة الاتصال مثل Nagmr Consumer Products Brokers، David Biernbaum & Associates أو Carlyle Co. تضع في اعتبارك أن التجار التجار يميلون إلى الابتعاد عن العمل المرتبط بإنشاء بائع جديد ببضعة عناصر فقط ، في حين أن الوسيط لديه بالفعل مجموعة من المنتجات وضعت مع المتاجر.
6.
اتصل بالمشتري في مكاتب الشركات للحصول على موعد إذا كنت لا تخطط لاستخدام وسيط. كن مستعدًا لإرسال المعلومات التي يطلبونها أولاً. استعد لنهجك من خلال توضيح خطتك التسويقية والترويجية. اشرح بأكبر قدر ممكن من التفاصيل في إطار زمني قصير قدر الإمكان. قد يكون لديك فقط بضع دقائق لتوضيح حالتك.
7.
استمر في الاتصال بالمحلات التجارية وزر البيع الخاص بك --- تحتاج فقط إلى متجر واحد لحمل منتجك ، وبعد ذلك يصبح الحصول على منتجات أخرى على المنتج الجديد أكثر سهولة. بمجرد حصولك على تاجر رئيسي واحد لحمل منتجك ، يتم إنشاء تقرير عن موارد المعلومات (IRI). يتتبع ذلك مبيعات المنتجات ، وسيراقب تجار التجزئة الآخرون تقرير IRI ، مما يسهل تسويق المنتج لهم.
8.
تتبع منتج مقبول بمجرد وصوله إلى أرضية المتجر. احصل على فكرة عن كيفية تفاعل المتسوقين مع منتجك وتأكد من عرض منتجك بشكل رائع. اتصل بمقر الشركة إذا تم عرض المنتج بشكل غير صحيح أو إذا كان المتجر لا يتبع ترتيبات العقد. كلما كان منتجك أفضل في متجر واحد ، كلما زاد عدد كبار العملاء في المتاجر الكبرى.