كيفية تسويق شركة استشارات إدارية

تتمتع شركات الاستشارات الإدارية بفرص نمو كبيرة حيث تقوم الشركات بإعادة هيكلة وتكييفها مع ظروف السوق المتغيرة بعد الركود ، وفقاً لشركة الأبحاث IBISWorld. للاستفادة من بيئة النمو هذه ، ابحث عن فرص لتسويق خدماتك للعملاء الجدد أو زيادة الأعمال التجارية مع العملاء الحاليين. سيمكنك التسويق الفعال من زيادة الأرباح والربح من خلال زيادة عدد الساعات التي يمكن تحميلها على شركتك.

احتياجات العملاء

مراجعة تقارير أبحاث السوق والمنشورات الصناعية لتحديد مجالات نمو الخدمات الاستشارية. تقدم شركات مثل كينيدي للاستشارات والاستشارات أبحاثًا متخصصة في السوق لمستشاري الإدارة ، وتقدم تقارير تغطي مجالات الاستشارات الرئيسية للموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات والاستشارات المالية والاستراتيجية وإدارة العمليات. قارن متطلبات السوق بالمهارات والخدمات التي تقدمها شركتك. إذا لم تتوافق محفظة خدماتك مع مناطق النمو ، قم بتقديم خدمات جديدة أو العمل مع الشركاء لملء الفجوات في عرض خدماتك.

القيمة المضافة

يمكن أن تساعدك علاقة العمل الوثيقة التي تقوم بتطويرها مع العملاء على تحديد فرص بيع خدمات إضافية. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مشروع استشاري لتكنولوجيا المعلومات ، فإن تقديم خدمات التدريب والتنفيذ للعملاء يمكن أن يساعدهم في تحقيق استخدام أكثر إنتاجية للحل الذي توصي به. تضيف هذه الخدمات الإضافية قيمة إلى مشروع الاستشارات ، مما يساعد العميل على تحقيق نتائج أفضل وزيادة عائداتك.

تخصص

تؤمن شركة التسويق للخدمات المهنية Hinge Marketing بأن الاستشارات ذات النمو المرتفع تتشارك في خصائص معينة ، بما في ذلك البحث المستمر وتخصص الخدمة والتركيز على سوق مستهدفة ضيقة. يمكّن التخصص الشركات من تقديم خدمات محددة بوضوح وعالية القيمة وذات جودة عالية تميزها عن الاستشارات القائمة على نطاق أوسع. يمكنك اختيار التخصص في الخدمات التي تقدمها ، مثل مساعدة العملاء على تطوير إستراتيجية أعمالهم أو تقديم المشورة بشأن البرامج الخاصة بتحويل أعمالهم. بدلا من ذلك ، يمكنك التخصص حسب قطاع السوق ، مثل الاستشارات لقطاعات التصنيع أو الخدمات المالية.

مصداقية

يبحث العملاء عن الخبرة لمساعدتهم في التغلب على مشكلات الأعمال الاستراتيجية. وهذا يجعل الأنشطة الرامية إلى بناء المصداقية عنصرا أساسيا في التسويق الاستشاري ، وفقا لمعهد الاستشاريين الإداريين. إن نشر دراسات الحالة الخاصة بالمشاركات الناجحة أو كتابة المقالات حول أفضل الممارسات يدل على مهنيتك ومعرفتك. كما أن تقديم الأوراق أو الانضمام إلى مجموعات المناقشة في فعاليات الصناعة يساعد أيضًا على تعزيز مصداقية شركتك. والهدف من ذلك هو بناء سمعة للتميز حتى يدرك العملاء المحتملين شركتك كخبير في هذا المجال.

موصى به