كيفية جعل الربح في البيع بالتجزئة

تغير عالم التجزئة بشكل كبير مع ظهور التسوق عبر الإنترنت والمتاجر الكبيرة. لكن أساسيات نجاح البيع بالتجزئة لا تزال تعتمد على القدرة على فهم ما يريده العملاء واحتياجاتهم ، وتقديمه بسعر معقول. أرباح البيع بالتجزئة هي الفرق بين العائد الذي يحققه بائع التجزئة من خلال المبيعات المباشرة ، والنفقات التي يتكبدها عند تخزين واجهة المتجر وتشغيل نشاطه التجاري. يمكن لبائعي التجزئة زيادة الربح من خلال العمل مع أي من طرفي معادلة الربح ، إما زيادة المبيعات أو خفض النفقات.

جذب العملاء المناسبين

يعتمد نجاح التجزئة على جذب العملاء المناسبين ، والمهتمين بعروضك الخاصة وعلى استعداد لدفع ثمنها. على الرغم من أن الإعلان يمكن أن يكون مفيدًا لرفع مستوى الوعي بمتجرك وعلامتك التجارية ، إلا أنه قد يكون مكلفًا ، ويقلل من أرباحك. اعثر على طرق فعالة من حيث التكلفة لجذب العملاء الذين من المرجح أن يدعموا متجرك. استخدم موقع الويب الخاص بك لعرض موقع البيع بالتجزئة الخاص بك ، وتوفير الصور والمعلومات. إنشاء عروض نافذة فريدة ومكافأة العملاء الذين يحيلون أصدقاءهم بامتيازات مثل خدمة مجانية أو نسبة مئوية من عملية الشراء التالية. يمكن أن يساعد موقع التجزئة المركزي أيضًا في جذب السوق المستهدف عن طريق زيادة الوصول إلى متجرك.

تلبية الطلب

بائع تجزئة ناجح يحتفظ بالمنتج الكافي في متناول اليد. إذا لم يتمكن العميل من العثور على ما يريده على رفوفك ، فمن المحتمل أن يبحث عنه في مكان آخر وقد لا يعود ليقوم بعمليات شراء في المستقبل. إن الحفاظ على الرفوف الخاصة بك بشكل جيد يتضمن فهم أنماط شراء العملاء وكذلك جداول الموردين: إذا استغرق الأمر أسابيع لإعادة تخزين عنصر شائع ، فيجب أن تكون سباقاً وأن تأمره قبل نفاد الوقت بفترة طويلة. احتفظ بسجلات المبيعات والأوامر ، وراجعها عند إنشاء إستراتيجية الشراء الخاصة بك.

إدارة المخزون

على الرغم من أهمية وجود مخزون كافٍ لمتاجر التجزئة ، إلا أن الربحية تعتمد أيضًا على تحديد مستويات المخزون بشكل استراتيجي. كلما زاد المبلغ الذي قمت بربطه بالمنتج الموجود على رفك ، قل المال الذي توفره للنفقات اليومية الأساسية مثل الإيجار والرواتب. قد يجبرك العجز في التدفق النقدي على اقتراض المال وتحمل رسوم التمويل ، مما يؤدي إلى المزيد من الأرباح. إن الحفاظ على مستويات مخزون منخفضة بشكل معقول يمكن أن يساهم أيضًا في الربحية عن طريق تجنب النفايات ، خاصة إذا كانت منتجاتك قابلة للتلف. سيظهر هذا الانخفاض في النفايات في معادلة الربح والخسارة كنفقات أقل ، أو ربح أعلى.

قطع تكلفة الشطارة

تواجه شركات التجزئة فرصًا يومية لخفض التكاليف وتوفير المال. يجب أن يكون التوظيف مملًا ولكنه كافٍ ، مع ساعات كافية للعناية بالزبائن والحفاظ على الرفوف المخزنة بشكل جذاب. ومع ذلك ، إذا كان الموظفون واقفون حول المكان ، فقد تكون أكثر من اللازم. تدقيق جميع النفقات الخاصة بك ، من فاتورة الكهرباء الخاصة بك إلى رفوف الخاص بك. يمكنك خفض التكاليف قدر الإمكان ، مع تجنب قطع الأشياء مثل مشتريات المخزون الأساسية التي تساعدك مباشرة في كسب المال.

موصى به