كيفية جعل الملعب للبائعين

يمكنك الحصول على أكبر منتج في العالم ، ولكن إذا لم يكن أحد يعرف ذلك ، فلا يمكنك بيع المنتج أو كسب المال. إن الحصول على متاجر البيع بالتجزئة للعمل كبائعي التجزئة نيابة عنك هو اسم اللعبة ؛ ومع ذلك ، فمن الأسهل بكثير القول من القيام به. ليس فقط الملعب صعب بحد ذاته ، ولكن حتى لو كان اللقاء مع الأشخاص القادرين على مساعدتك أمرًا صعبًا. يتطلب الأمر منتجًا قاتلًا ، وقليلًا من البراعة وقليلًا من الحظ للحصول على أرفف الموزعين.

التحضير لملعب الخاص بك

1.

قم بتحليل منتجك وشركتك والسوق لتحديد مكان بيع منتجاتك. إذا كنت شركة صغيرة غير قادرة على إنتاج كمية كبيرة من البضائع ، فلا ترى ما إذا كان المستهدف أو Wal-Mart سيحمل منتجك. بدلاً من ذلك ، ركز على متاجر التجزئة الصغيرة التي تناسب احتياجاتك. لا تبيع نفسك قصيرًا ، لكن لا تطلق النار على النجوم أيضًا.

2.

انتقل إلى المتجر الذي تريد بيع منتجاتك فيه. أحضر معك منتجك. اطلب من مدير المتجر أو المالك إذا كان متجرًا صغيرًا. في متجر سلسة ، اسأل من هو المشتري لمنطقتك ، واحصل على معلومات الاتصال بهذا الشخص.

3.

قم بتعيين الملعب إلى الشخص الأنسب لهذا المنصب. بصفتك شركة صغيرة ، من المحتمل أن يكون أفضل شخص هو مالكك ، ولكن هذا ليس الحال دائمًا. إذا كان لديك شخص ليس من كبار الأشخاص ، ولكنه بائع ممتاز تمتلك الشركة الثقة فيه ، فأرسل هذا الشخص. ومع ذلك ، قد يؤدي الانتقال إلى هذا المسار إلى مطالبة بائع التجزئة بسؤاله عن سبب عدم وجود المالك في الملعب.

4.

قم بإنشاء نقطة سعر لمنتجك. إذا كنت تبيع منتجك بشكل خاص ، فلديك بالفعل سعر محدد واحد ، ولكن قد تحتاج إلى تغييره ليناسب استراتيجية المتجر. قد لا تكون هوامش الربح التي تحققها الآن ممكنة عند التعامل مع البائعين ، لذا خطط للمستقبل. كن مرنا ، على الرغم من ذلك ، لأن البائع يحتاج إلى كسب المال أيضا.

5.

اعثر على إجابات لجميع أسئلة متاجر التجزئة قبل طرحها. اعرض تصورات لأرقام المبيعات والأرباح المستقبلية وأفكارك للتسويق وتضمين معلومات يمكن الوصول إليها حول عملية الإنتاج الخاصة بك.

جعل الملعب الخاص بك

1.

تظهر قبل بضع دقائق من اجتماعك. ارتد الملابس بشكل مناسب وقم بإحضار المواد ، بما في ذلك المنتج ، لجميع ممثلي متاجر التجزئة الموجودين في الاجتماع.

2.

ركز الملعب فقط على الأفكار التي تريد تقديمها. لا تنحرف مع الخطط أو الأفكار طويلة المدى. تقلق بشأن الحصول على منتجك في المتجر أولاً. سيكون لديك متسع من الوقت للقلق بشأن كل شيء آخر في وقت لاحق.

3.

اجعل رحلتك مميزة ، لكن ليس ذلك خارج الجدار الذي يوقف بائع التجزئة. إنه شيء مميز أن يكون بارزًا ، وهو أمر آخر لا يمكن أن يكون بائع التجزئة يرغب في التعامل معه. التزم بالأساسيات - قم بالاتصال بالعين وحافظ على مشاركة المتجول وأذكر الأشياء التي تجعلك مختلفًا عن المنافسة.

4.

اطلب التغذية الراجعة بعد انتهاء الملعب. يمنحك ذلك فرصة للرد قبل انتهاء اجتماعك ، مما يمنح بائع التجزئة رؤية إيجابية للشركة والمنتج. اترك بطاقة عمل حتى يمكن الاتصال بك بعد الاجتماع.

تلميح

• قد يستغرق عدة اجتماعات مع أحد المورّدين لجعله يوافق على بيع منتجك. احتفظ بها ولا تشعر بالإحباط.