كيفية جعل إسقاطات إيرادات الأعمال

من المهم التنبؤ بعائداتك لأكثر من مجرد تمارين توقع الربح. يمكن للتنبؤ بدقة بإيراداتك أن يساعدك على إدارة التدفق النقدي الخاص بك ، وتجنب المشاكل الائتمانية وأزمات السيولة ، وإنشاء ميزانيات أكثر دقة ، والتنبؤ بشكل فعال بالطلب واحتياجات الإنتاج والعمل المرتبطة به. باستخدام مجموعة متنوعة من التقنيات ، يمكنك تقدير أرباحك بدقة والبقاء على أساس مالي سليم.

مراجعة البيانات التاريخية

تتمثل الخطوة الأولى في عرض أرباحك في مراجعة أدائك خلال السنوات الثلاث الماضية إذا كان لديك هذه السجلات. بالإضافة إلى النظر إلى الأرقام السنوية ، قارن بيانات السنة من السنة بالأرباع حسب اتجاهات الإيرادات الفورية. سيساعدك هذا على تحديد أي فترات بطيئة ويساعدك على اتخاذ خطوات لعرض التدفق النقدي الخاص بك. انتبه جيدًا إلى آخر 18 شهرًا من الأرباح للبحث عن أي اتجاهات تصاعدية أو هبوطية ثابتة.

التحقيق في اتجاهات السوق

قم بزيارة مواقع التجارة أو الرابطات المهنية في مجال عملك لمعرفة ما إذا كانوا يتوقعون أي اتجاهات قد تؤثر على مبيعاتك. وقد يشمل ذلك الأخذ في الاعتبار التكنولوجيات أو التشريعات الجديدة أو ارتفاع الأسعار أو زيادة المنافسة الأجنبية. ابحث عن القضايا عبر الإنترنت من المجلات التجارية ، والأوراق البيضاء ، والدراسات البحثية أو المقالات الأكاديمية.

مبيعات المشروع

العمل مع قسم المبيعات الخاص بك لعرض المبيعات الخاصة بك عبر مجموعة متنوعة من المعلمات. تقدير الإيرادات الخاصة بك من قبل العملاء ، قناة التوزيع ، المنتج ، الإقليم ومندوب المبيعات. إذا كنت تعتمد على عدد قليل من العملاء الكبار ، فاتصل بهم لمناقشة خططهم للسنة القادمة. إذا كنت تبيع للعملاء ، فقم بإجراء استطلاع رأي عبر الإنترنت أو الهاتف أو عقد مجموعة تركيز أو أكثر لمناقشة الاستخدام المخطط له لمنتجك أو خدمتك خلال العام القادم. مشروع سيناريوهات المبيعات والايرادات واقعية متفائلة وواقعية.

تقدير دوران المقبوضات

بالإضافة إلى تقدير حجم الإيرادات التي قد تحققها هذا العام ، يمكنك تقدير الوقت الذي ستصل فيه للمساعدة في تخطيط التدفق النقدي. المشروع عند وصول العائدات - ليس فقط عند إجراء المبيعات - بناءً على شروط الائتمان الخاصة بك وتاريخ الدفع الخاص بعملائك. ضع في اعتبارك الديون المعدومة الخاصة بك خلال السنوات الثلاث الماضية ، وكذلك الخصومات على المستحقات التي كنت قد عرضت للحصول على النقد في أسرع.

استخدام المعلومات

استنادًا إلى مبلغ ونوع وتوقيت الإيرادات المقدرة ، قم بإنشاء ميزانيات سنوية مفصلة وتوقعات التدفق النقدي. سيساعدك هذا على تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى خفض التكاليف ، أو رفع الأسعار ، أو انخفاض العناصر بهوامش ربح منخفضة ، أو تركيز جهود المبيعات على منتجات أو خدمات محددة ، وتخطيط احتياجاتك النقدية والائتمانية لتجنب السحب على المكشوف ، والرسوم ، والعقوبات. إنشاء هذه المستندات المالية باستخدام توقعات الإيرادات المتفائلة والواقعية والمتشائمة.

موصى به