كيفية عمل كراسة مبيعات فعالة

يمكن أن يكون كتيب المبيعات عنصرا هاما في أي عمل تجاري. باستخدام برامج معالجة النصوص أو برامج النشر المكتبي ، يمكن لأي شخص تقريبًا إنشاء كتيب ، ولكن وضع كتيب فعّال معًا ليس سوى جزء من الجهد. يعد تحديد ما يدخل في الكتيب جزءًا كبيرًا من العملية. النص والرسومات التي تختارها ، وما تخبره هذه العناصر للعملاء المحتملين وكيف أن هذه العناصر كلها تظهر لتظهر كتيب مبيعات فعال.

1.

قم بإنشاء غطاء أمامي يجذب انتباه العملاء. استخدم الجزء الأمامي من الغلاف كوسيلة لإغراء القراء لالتقاط الكتيب. استخدم صورة تستهدف الجمهور المستهدف مباشرةً. إذا كنت تبيع زلاجات مائية ، فإن صورة شخص ما يتزلج على الماء هي نوع الصورة التي تريد استخدامها ، وليست صورة لواجهة نشاطك التجاري. اكتب تعليقًا أسفل الصورة. يمكن أن يكون هذا شعارًا أو عبارة تم تصميمها بشكل إضافي لتلائم الاهتمام المحتمل للعملاء.

2.

اكتب عنوانًا لكل قسم من النص في الكتيب الخاص بك. يجب أن يكون العنوان بخط أكبر من نص النص. خط 16-نقطة في غامق مثالي للعناوين و خط 12-نقطة يعمل بشكل جيد للجسم. لا تهمل استخدام العناوين. وسيسهل ذلك على القراء المتابعة معًا وسيحلون كتلًا طويلة من النص. ابدأ بمقدمة لشركتك في داخل الكتيب. مختصرا. أخبر العملاء المحتملين عنك ولماذا تعتبر شركتك هي التي يجب وضعها في الاعتبار. استخدم بقية المساحة لإخبار العملاء بمنتجاتك وخدماتك. كن محددًا حول فوائد منتجك أو خدمتك للعملاء.

3.

الكتابة مع قوائم نقطية عندما يكون ذلك ممكنا. هذا يساعد على كسر كتل كبيرة من النص كذلك. تسمح لك القوائم ذات التعداد النقطي بإدراج العديد من الوظائف والفوائد لمنتجك دون كتابة نصوص كبيرة من النص ، والتي قد يتخطى بها عملاؤك المحتملون. قوائم نقطية عبر الشريط الأحمر وتسمح لك بتقديم المعلومات ذات الصلة.

4.

إدراج صور في جميع أنحاء ، عندما تكون ذات صلة بالمنتج والنص. لا تستخدم الصور لمجرد وضع صورة جميلة في الكتيب الخاص بك. تساعد الصور على تفتيت النص وتسهيل التنقل في الكتيب ، ولكن يجب أيضًا أن تعمل الصور التي تستخدمها كوسيلة لإغراء العملاء المحتملين وإقناعهم بأنهم بحاجة إلى استخدام منتجك. إذا قمت بعمل كتيب لنادي ريفي ، قد يكون من المناسب استخدام صور مثل ملعب للجولف ومقهى أو حمام سباحة.

5.

اختر ألوانًا لكتيبك الذي لن يضع جمهورك خارجها. كتيب المبيعات ليس المكان المناسب لاستخدام ألوان النيون الساطعة التي تؤذي العيون. استخدم مزيجًا من الألوان الفاتحة والداكنة التي تدعم النص والصور. لا تدع لون كتيب المبيعات الخاص بك ينتقص من النص والصور التي تستخدمها.

6.

ضع معلومات الاتصال على ظهر الكتيب. يتضمن هذا اسم الشركة ورقم الهاتف وموقع الويب وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان الفعلي. قم بتضمين خريطة لموقعك الفعلي على ظهر الكتيب. استخدم بقية الكتيب لبيع منتج أو خدمة ، ولكن استخدم الجزء الخلفي للتأكد من أنه يمكن للأطراف المهتمة الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.

7.

ضع كل ذلك مع أي برنامج نشر مكتبي أو معالج نصوص. هناك العديد من البرامج التي تتيح لك القيام بذلك ، بما في ذلك برامج النشر المكتبي المجانية (انظر الموارد). افتح البرنامج وابدأ مستندًا جديدًا. تبدأ مع قالب كتيب فارغ. اكتب النص الخاص بك في المستند واستخدم خيارات "الملف" و "إدراج" لوضع صورك في الكتيب الخاص بك. يسمح لك وضع كتيب بهذه الطريقة بمشاهدة التصميم أثناء التنقل وإجراء التغييرات قبل الطباعة.