كيف هي الفرضية مهمة في الأعمال؟

فالكثير من إدارة الأعمال الصغيرة هو مقامرة ، مدفوعة بالجرأة والحدس والشجاعة. لكن قادة الأعمال الحكيمون يجرون أيضًا أبحاثًا رسمية وغير رسمية لإعلام قراراتهم التجارية. يبدأ البحث الجيد بفرضية جيدة ، وهي عبارة عن بيان يصنع التنبؤ بناءً على مجموعة من الملاحظات. على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في تقديم ساعات عمل مرنة لموظفيك ، يمكنك الافتراض بأن تغيير السياسة هذا سيؤثر بشكل إيجابي على إنتاجيتهم ويساهم في تحقيق أرباحك. إن الوظيفة الأساسية للفرضية في مجال الأعمال هي أن تكون بمثابة دليل إرشادي لأساليب الاختبار والبحث الخاصة بك.

كيف تساعد الفرضيات

تؤدي الفرضيات الجيدة أساسًا إلى اتخاذ صناع القرار أمثالك لطرق جديدة وأفضل لتحقيق أهداف نشاطك التجاري. عندما تحتاج إلى اتخاذ قرارات مثل المبلغ الذي يجب أن تنفقه على الإعلان أو تأثير زيادة الأسعار على قاعدة عملائك ، فمن السهل القيام بافتراضات برية أو أن تضيع في شلل التحليل. تعمل فرضية العمل على حل هذه المشكلة ، لأنها في البداية تعتمد على بعض المعلومات الأساسية. في جميع العلوم ، ترتكز الفرضيات نظريًا. تخبرك النظرية بما يمكن أن تتوقعه عمومًا من خط معين.

تساعدك فرضية تستند إلى سنوات من الأبحاث التجارية في مجال معين ، على تركيز بحثك وتحديده وتوجيهه بشكل مناسب. لن تذهب في مطاردة أوزة بري لإثبات أو دحضها. تتنبأ الفرضية بالعلاقة بين متغيرين. إذا كنت ترغب في دراسة الأسعار وولاء العملاء ، فلن تضيع وقتك ومواردك في دراسة المناطق العرضية.

دعم التسويق

واحدة من أهم الفرضيات التي ستضعها في تنمية عملك الصغير هي تكلفة الحصول على عميل. إن جدتك كعمل تجاري تقوم على ضمان أن يجلب لك عملاؤك المزيد من المال أكثر من تكلفتك للحصول عليها في الباب. إن فرضية هذا الرقم لا تُبلغك فقط بإستراتيجية التسعير الخاصة بك ولكن أيضًا جهودك التسويقية وبقية نفقاتك العامة. يمكنك أيضًا إجراء توقعات حول القيمة الدائمة لكل عميل لتحديد مقدار التسويق الذي يتعين عليك القيام به. تحاول الشركات في كثير من الأحيان تحديد مدة استمرار العميل في العمل ومقدار المبيعات التي تساهم بها في تحقيق الربح.

في الحياة الواقعية ، يتم تحسين الفرضيات وإتقانها بمرور الوقت من خلال تحسين الأسئلة الأساسية والافتراضات وأساليب البحث. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون لديك أكثر من فرضية واحدة لشرح ملاحظاتك ، مثل سبب فشل المنتج أو سبب غرق المعنويات في المكتب.

افترض

لتشكيل فرضية جيدة ، يجب عليك التأكد من استيفاء معايير معينة عند عمل بيانات التنبؤ الخاصة بك. يجب أن تكون الفرضية قابلة للاختبار كبداية. لا ترتكب خطأ محاولة إثبات حتمية ، أو فرضية صحيحة دائمًا. على سبيل المثال ، "ستنجح إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بنا إذا كانت اجتماعية أو ستفشل". بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تستند فرضيتك على أحدث الأبحاث والمعرفة حول الموضوع.

قم بتجريبه

أهم جزء في وجود فرضية هو تحديد ما إذا كانت مدعومة بالحقائق. يعتمد نطاق البحث وطبيعته على بحثك ، وقد يتضمن ببساطة دراسة الأدبيات أو استطلاع آراء أصحاب المصلحة أو البحث عن مجالات أخرى. على سبيل المثال ، في تحديد ما إذا كنت تريد تحديد موقع عملك في وسط مدينة باهظ الثمن أو في منطقة خارجية بدون وسائل مواصلات عامة ، يمكنك الاطلاع على إحصاءات التنقل في منطقة العاصمة العامة ، وانتشار استخدام السيارات ، والحالة الاجتماعية والاقتصادية لمعظم موظفيك ، وكذلك حيث توجد منافسيك.

موصى به

كيفية تسويق شركة استشارات إدارية
2019
كيفية صنع قرص بدء التشغيل باستخدام ويندوز إكس بي
2019
كيف تؤثر المخزونات على التخطيط الكلي؟
2019