كيفية زيادة حجم عملك

تنطوي عملية زيادة حجم الأعمال على الانتباه إلى متغيرين رئيسيين: العرض والطلب. من أجل زيادة الحجم ، يجب أن تتخذ شركتك خطوات لجعل العملاء يريدون منتجاتك وخدماتك ، ومن ثم لديك أيضًا ما يكفي من المنتجات والخدمات المتاحة لتلبية الطلب الجديد. إذا قمت بزيادة الطلب دون زيادة العرض ، فستصاب بخيبة أمل عميلك ولن تتمكن من الشراء ؛ إذا قمت بزيادة العرض دون زيادة الطلب ، فسوف يظل مخزونك ببساطة على أرففك غير مطروحة.

الطلب

التسويق هو عملية بناء الطلب على منتجاتك أو خدماتك. تشمل الأدوات والاستراتيجيات التي قد تساعدك في تحقيق هذا الهدف التعليم وحملات توعية العملاء والأسعار الاستراتيجية وتكييف ميزات منتجاتك وخدماتك استجابةً لتعليقات العملاء. يوفر التعليم للعملاء معلومات حول كيفية ولماذا يلبي منتجك أو خدمتك احتياجاتهم. ينطوي رفع وعي العملاء على الإعلان والتواصل للسماح للعملاء المحتملين بمعرفة من أنت وماذا تفعل. يجعل التسعير الاستراتيجي منتجك أو خدمتك متاحًا للعملاء المحتملين مقابل سعر يمثل نقطة بيع في حد ذاته. يؤدي تخصيص منتجك أو خدمتك استجابةً لتعليقات العملاء إلى جعل عروضك أكثر جاذبية وأقدر على تلبية احتياجات العملاء.

يتبرع

تتضمن عملية إنشاء والحفاظ على الإمداد الكافي من منتجك أو خدمتك التأكد من أن عدد العاملين لديك متوفر بشكل كافٍ ، وأن لديك مخزونًا كافيًا في متناول اليد لمنح العملاء ما يريدون. إن التوظيف الكافي ليس مجرد مسألة وجود عدد كافٍ من الأشخاص الذين يعملون ، ولكن أيضًا من جدولة المواعيد من أجل تجنب الاختناقات. يمكن أن يكون وجود مخزون كافٍ بمثابة عملية موازنة تتضمن شراء توقيت للمنتجات القابلة للتلف ، وتجنب تراكم المخزون المكلف وغير المريح.

قراءة العظة

ستشمل الاستراتيجية الناجحة لزيادة حجم الأعمال قراءة الإشارات التي تقدمها شركتك والتي تشير إلى ما إذا كان عليك التركيز على زيادة العرض أو توليد طلب إضافي. إذا كان نشاطك التجاري يتلقى طلبات أكثر مما يمكنه ملؤه ، فسيتجاوز الطلب العرض. إذا كانت الرفوف الخاصة بك مخزنة بشكل كامل وموظفوك يقفون دون أن يفعلوا شيئًا لأن لا أحد يشتري منتجك ، فإن العرض يفوق الطلب.

دمج الاشارات

بمجرد تحديد ما إذا كانت شركتك تواجه مشكلة في العرض أو نقص في الطلب ، فلديك المعلومات التي تحتاج إليها لتطوير إستراتيجية لزيادة حجم الأعمال. إذا تجاوز العرض الطلب ، ثم خصص المزيد من التفكير والموارد إلى عملية التسويق. إذا تجاوز الطلب العرض ، فقم بتوظيف موظفين إضافيين ، أو شراء مخزون إضافي ، أو دراسة بروتوكولات عملية التصنيع أو العرض لتطوير استراتيجيات لتحسين الكفاءة.