كيفية تحسين هوامش المبيعات

قد يكون الأمر محبطًا جدًا إذا كان نشاطك التجاري يحقق أرقام مبيعات جيدة ولكنك لا ترى الأرباح التي تتوقعها من مستوى المبيعات. إن هوامش الربح - الفرق بين سعر البيع والتكلفة - هي شريان الحياة لشركتك ، ومع أداء المبيعات بشكل جيد ، تحتاج إلى التركيز على زيادة هذه الهوامش.

أساسيات هامش الربح

زيادة هوامش الربح الإجمالي التي حققتها شركتك تتلخص في بعض المفاهيم البسيطة. هوامش ربح أكبر تأتي من بيع أكثر ، زيادة الأسعار أو خفض التكاليف. يعتمد المسار الذي يجب اتباعه وتفاصيل احتياجات أعمالك لمزيد من الأرباح على نوع عملك والمنتجات التي تبيعها. على سبيل المثال ، إذا كنت في سوق تنافسية ، فقد لا يكون من الممكن رفع الأسعار. ابحث عن الأفكار التي ستعمل في سوقك.

ضبط مزيج المنتج الخاص بك

تتمثل إحدى طرق زيادة هوامش الربح في تحليل مبيعاتك وتحديد التوزيع بين المنتجات ذات الهامش المنخفض والهوامش المنخفضة. إذا لم تكن تبيع ما يكفي من القائمة ذات الهامش المرتفع ، فعليك أن تعرف ما الذي ستحتاجه لتعزيز هذه المبيعات. قد تحتاج إلى تقليل عدد المنتجات منخفضة الهامش التي تحملها ، وتدريب موظفيك على التركيز على المبيعات ذات الهامش الأعلى أو تغيير التسويق الخاص بك لجلب أنواع العملاء الذين يشترون منتجاتك أكثر ربحية.

عبر بيع وتقليد

البيع المتقاطع هو تكتيك الحصول على العملاء الذين جاءوا لشراء منتج واحد لشراء منتجات إضافية ذات صلة. يزيد البيع المتقاطع من مبيعاتك ونتائجك في مزيد من العملاء الراضين. البيع الأكثر مبيعا هو أسلوب البيع لنقل العملاء من المنتجات منخفضة التكلفة إلى منتجات أكثر تكلفة من النوع نفسه الذي يحتوي على ميزات أكثر أو جودة أفضل. هناك أسباب وجيهة لشراء منتجات أكثر تكلفة ، وتحتاج إلى التأكد من أن العملاء على دراية بهذه الفوائد.

تقييد إدارة المبيعات الخاصة بك

إذا كان نشاطك التجاري يمنح مرونة المبيعات أو إدارة التسعير لإدارة المبيعات للتفاوض كجزء من عملية البيع ، فضع في اعتبارك وضع قيود على مقدار الربح الذي ستقبله فقط للفوز ببيع. لا يساعد الفوز بالعديد من الأنشطة التجارية التي لا تستهدف الربح في تحقيق أرباحك. قد يكون الحل بسيطًا مثل زيادة سعر البيع الأدنى أو تعديل هيكل عمولة مبيعات المبيعات للحصول على بعض التدريب لمندوبي المبيعات.