كيفية تنفيذ الترويج
من العوائق التي تعترض تنفيذ العروض الترويجية التي تعزز وعي المستهلكين بنشاطك التجاري أنك تتنافس مع الشركات من جميع الأحجام التي تفعل الشيء نفسه. نتيجة لذلك ، يمكن أن تمر عروضك الترويجية دون أن يلاحظها أحد من قبل المستهلكين الذين يتعرضون للقصف من خلال الإعلانات. يعد التخطيط لجهودك التسويقية لتحقيق الأهداف التفصيلية ولجذب عملاء محددين خطوات أساسية في تنفيذ الحملات الترويجية التي تبرز.
تخطيط
حدد ما تريد تحقيقه باستخدام عرض ترويجي ، وحدد هدفك في جملة واحدة للحفاظ على تركيزك الترويجي. على سبيل المثال ، قد يرغب مالك المتجر في زيادة عدد زيارات العملاء خلال ساعات محددة من اليوم الذي يكون فيه النشاط التجاري بطيئًا. قد يقرر المالك بعد ذلك الترويج لخصومات خاصة للعملاء الذين يتسوقون في المتجر خلال تلك الساعات. عادة ما يقوم بعض المستهلكين برحلات خاصة إلى المتاجر فقط للحصول على خصم.
السوق المستهدف
حدد خصائص العملاء الذين تستهدفهم باستخدام إعلانك الترويجي لتجنب إضاعة أموال الإعلانات. على سبيل المثال ، من المرجح أن يلاحظ المزيد من الأشخاص إعلانًا ترويجيًا يتم الإعلان عنه على التلفزيون. ومع ذلك ، قد تكون الإعلانات التلفزيونية غير فعالة بالنسبة لشركة متخصصة في بيع المنتجات لأصحاب الأعمال الذين يستخدمون المجلات التجارية للعثور على العديد من المنتجات التي يحتاجونها. على عكس الإعلان التلفزيوني ، يساعد الترويج في مجلة تجارية الشركة على الوصول إلى السوق المستهدفة مباشرة.
تفاعل المستهلك
استخدم ترويجًا يتطلب من المستهلكين التفاعل مع نشاطك التجاري للحصول على أكبر قدر من الدعاية من خلال جهودك. فعلى سبيل المثال ، يمكن لشركة محاسبة أن تنشئ وتروج لحلقة عمل توفر نصائح ضريبية مجانية للجمهور. قد بائع الزهور تعزيز ورشة عمل حول الحفاظ على النباتات المنزلية. يمكن للعروض الترويجية التي تنطوي على المشاركة العامة أن تؤتي ثمارها بعد انتهائها لأن المشاركين قد يوصون بعملك إلى الآخرين.
قياس الأهداف
أنشئ أهدافًا قابلة للقياس لقياس مدى نجاح أو فشل ترويجك. على سبيل المثال ، قد ينتج عن الهدف من إعداد ترويج على موقع ويب معين في تاريخ معين نتائج قابلة للقياس. في مثل هذه الحالات ، يمكنك قياس عدد الردود التي تلقيتها من العرض الترويجي نظرًا لأنه تم نشره لأول مرة على الموقع. يمكنك أيضًا تحديد ما إذا كان الموقع يمثل مصدرًا جيدًا للترويج لنشاطك التجاري استنادًا إلى نوع الردود التي تلقيتها.