كيفية تنفيذ انتقال نموذج العمل

تتغير بيئات العمل وتتغير نماذج العمل الصحية معها. قد لا تكون المنتجات والخدمات التي تقدمها عند اقتحام السوق لأول مرة هي العروض الأكثر حساسية ومربحة بمجرد اكتساب الخبرة وتحديد مكانتك. تعتمد التحولات الناجحة لنموذج العمل على نقاط القوة الأساسية للشركة وتجد طرقًا أفضل لإرضاء أهم عملائها. ينبغي تنفيذها بدقة ووضوح على مدى فترة زمنية كافية.

الخطة

لا يجب أن يكون انتقال نموذج العمل محاولة عشوائية يائسة لاستبدال المنتجات والخدمات الجديدة بالأخرى القديمة التي لا تعمل. التخطيط بعناية ، وتوقع ومعالجة الصعوبات المحتملة مثل إعادة تجهيز المعدات أو شراء مجموعة جديدة من الإمدادات. طوّر مبررًا واضحًا للتغيير وأشر إلى فكرة الصورة الكبيرة هذه عند اتخاذ قرارات حول تفاصيل أصغر.

جلب الموظفين على متن الطائرة

الموظفون هم حلفاءك عند تنفيذ انتقال نموذج العمل. ﻳﻔﻬﻤﻮن ﻋﻤﻼﺋﻚ وﻣﻜﺎﻧﺘﻜﻢ اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ، وﻳﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﺎﻟﻤﻌﺮﻓﺔ واﻟﺨﻠﻔﻴﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ رؤى ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻮل آﻴﻔﻴﺔ ﺳﻬﻮﻟﺔ اﻟﻄﺮﻳﻖ. إذا كانت التغييرات ستجعل شركتك أكثر نجاحًا ، فستستفيد من تعزيز الأمان الوظيفي وربما زيادة الأرباح. تعاملهم كشركاء واعترفوا بحصتهم في الانتقال عن طريق إبقائهم على علم وحثهم على مدخلاتهم.

الوصول إلى العملاء

يعتمد نشاطك التجاري على العملاء من أجل البقاء ، ويؤدي الانتقال الناجح لنموذج العمل إلى جذب العملاء من خلال التواصل الواضح مع الفوائد التي يمكنهم توقعها من التغيير. على سبيل المثال ، غيرت شركة الطاقة الألمانية RWE نموذج أعمالها من إنتاج الفحم والطاقة النووية إلى التركيز على تقنيات الطاقة المتجددة. قدمت ورقة استراتيجية الشركة التغيير كتحرك نحو إمدادات طاقة أكثر أمناً ، استناداً إلى إنتاج الطاقة اللامركزية. يوفر أمن الطاقة هذا للعملاء فوائد تقليل حالات انقطاع التيار الكهربي وقوة أكثر نظافة وصداقة للبيئة. من خلال التواصل الواضح لهذه الفوائد ، فإن الشركة لديها الفرصة لتحسين سمعتها وبناء الدعم لعروضها الجديدة.

تغيير تدريجي

يمكن أن يكون الانتقال في نموذج العمل أمرًا صعبًا إذا اعتمدت شركتك على تدفق الإيرادات من منتج أو خدمة تخطط لتنفيذه. على الرغم من أن تدفق الإيرادات الذي سيحل محله قد يكون أكثر ربحية أو نجاحًا بمجرد اكتسابه للربح ، إلا أنه على الأرجح لن يجلب الكثير من الأموال على المدى القصير. يمكن أن يؤدي تنفيذ عملية نقل نموذج العمل المتزايد إلى تسهيل صعوبات التدفقات النقدية التي قد تنشأ خلال الفترة الانتقالية. كما يعطي التغيير التدريجي لشركتك الوقت لتعلم العمليات الجديدة واستكشاف المشكلات المحتملة وإصلاحها.

موصى به