كيفية التعرف على المزيج التسويقي لخطة التسويق
جزء مهم من تطوير خطة التسويق هو تحديد المزيج التسويقي المثالي. بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، تحتاج إلى اختيار المزيج التسويقي الصحيح حتى تتمكن من الفوز في المبيعات المبكرة والحفاظ على عملك أثناء بناء قاعدة عملائك. يتم تعريف المزيج التسويقي بأنه "4" من التسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج. امتداد ل "4 فرع" هو تحديد المواقع والأشخاص والتعبئة والتغليف.
1.
اكتب وصفاً من جملة أو جملتين لعميلك المثالي. إذا كنت تستهدف مستهلكين ، فضع المعلومات الشخصية على التركيبة السكانية الرئيسية ؛ إذا كنت تستهدف الأنشطة التجارية ، فافرد أنواعًا معينة مع الحجم والموقع. استخدم ملف تعريف الجمهور المستهدف لتحديد السوق المستهدفة ومساعدتك في تقييمك لكل أسلوب من أساليب التسويق المحتملة.
2.
حدد أهدافك وميزانيتك. استخدم أهدافك لتقييم النتائج التي ستحتاجها لتحقيق النجاح وتحديد عدد العملاء المحتملين الذين ستحتاج إلى توليدهم لتحقيق أهداف المبيعات. قم بإعداد قائمة قصيرة بأهداف التسويق القابلة للقياس ، مثل "إنشاء 30 عميلًا في الشهر" ، المرتبطة بأهدافك وأهدافك التسويقية.
3.
اختر واحدة أو أكثر من التكتيكات التي ستصل مباشرة إلى جمهورك المستهدف وستساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية مع القليل من الهدر. أيضا ، حدد التكتيكات الخاصة بك على أساس ميزانيتك والأهداف قصيرة الأجل وطويلة الأجل. حدد وسائل الإعلام التي تتطلع إليها العملاء المحتملين للحصول على معلومات حول نوع منتجاتك أو خدماتك ؛ بهذه الطريقة ، يمكنك استخدام الإعلانات المناسبة أو العلاقات العامة أو الشبكات الاجتماعية للوصول إليها.
الأشياء المطلوبة
- برنامج معالجة النصوص
- برنامج جداول البيانات
نصائح
- يعد بحث العملاء عنصراً أساسياً في بناء مزيج تسويقي فعال لأن معرفتك بالسوق والمنافسين المستهدفين سوف تساعدك على تقديم منتج يجذب العملاء ويتجنب الأخطاء المكلفة.
- ابحث عن "4 Ps" لنشاطك التجاري من خلال تحليل منتجاتك وسعره ومكانه والترويج له. انظر إلى المنتجات التي تنتجها ، وكيف تختلف عن منتجات منافسيك ، ومرحلة كل فرد في دورة حياة المنتج. سيتم تطوير استراتيجيات التسويق على أساس نوع المنتج ومرحلة دورة حياته.
- البحث أفضل التسعير على أساس السعر المتصور ، أسعار المنافسين ، مرونة الطلب ، أهداف التسعير وهامش الربح.
- بالنسبة إلى "المكان" ، ضع في اعتبارك كل ما يتعلق بالموقع الفعلي بالإضافة إلى طرق التوزيع.
- حدد على الأقل تكتيكًا ترويجيًا واحدًا استنادًا إلى أفضل الطرق للوصول إلى السوق المستهدف والقدرة على تحمل التكاليف عندما تكون النقود ضيقة. يمكنك دائمًا توسيع أو إضافة المزيد من التكتيكات مع نمو الأعمال.