كيفية تحديد الفرص الديموغرافية والتهديدات

الفرص والتهديدات هي "O" و "T" في تحليل SWOT. هذه عوامل في البيئة الخارجية خارجة عن سيطرة الشركة التي يمكن أن تساعد أو تعيق خططها واستراتيجياتها. تعد الديموغرافية متغيرًا رئيسيًا يستخدم لوصف قطاعات السوق حيث يساعد هذا الأخير على تعريف البيئة الخارجية. وبالتالي ، تتداخل التركيبة السكانية مع الفرص والتهديدات باعتبارها محورًا في تحليل SWOT عند تقييم البيئة الخارجية للشركة.

السوق المستهدف

الخصائص الديمغرافية هي المتغيرات الكمية التي تصف السوق المستهدف الخاص بك عن طريق الواصفات مثل العمر والجنس ودخل الأسرة والحالة الزواجية والحالة الوظيفية ، التحصيل العلمي ، الانتماء العرقي والانتماء الديني. المتغيرات الأخرى المستخدمة لتحديد السوق المستهدف هي الخصائص الجغرافية ، والسيكولوجية ، والسلوكية. عندما يتم الجمع بين المتغيرات الأربعة ، يمكن للمسوقين بناء صورة شاملة إلى حد ما للأسواق المستهدفة من خلال الموقع الجغرافي ، والحالة الأسرية عن طريق التعليم وحصول الدخل ، وأنماط الحياة القائمة على المواقف والقيم والسلوك الاستهلاكي القائم على أنماط الاستخدام.

الفرص الديموغرافية والتهديدات

كمبدأ عام ، فإن التغيير أو إمكانية التغيير في المجموعة السكانية المستهدفة في السوق تشير بشكل شائع إلى الفرص والتهديدات المحتملة. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي الزيادة المتوقعة في دخول الأسر المعيشية الناتجة عن اقتصاد قوي إلى زيادة الدخل المتاح للإنفاق على أنشطة أوقات الفراغ ، مثل العطلات الغريبة.

قد تشمل الفرص الديموغرافية شيخوخة السكان ، مما يشير إلى الحاجة إلى المزيد من منتجات الشيخوخة ، أو التحسين في المدن المركزية التي تشير إلى الحاجة إلى المطاعم الراقية ومحلات البوتيك. وبالعكس ، فإن نفس التغييرات التي تعرض الفرص المستقبلية في ظل سيناريو واحد يمكن أن تكون تهديدات مستقبلية لنشاطك التجاري في ظل سيناريو مختلف ، لا سيما إذا تم تجاهل هذه التغييرات.

الفرص والتهديدات فئات

بعض الفرص والتهديدات لا تصنف بسهولة على أنها ديموغرافية ولكن قد يكون لها القدرة على التأثير على طلب المستهلك مع ذلك. من المحتمل أن يكون للانخفاض المفاجئ في مؤشر ثقة المستهلك الصادر عن "كونفرنس بورد" تأثير سلبي على نفقات المستهلك المخطط لها بالنسبة للبنود الكبيرة. ومع ذلك ، يمكن القول إن هناك حالة مؤداها أن التغيير في مؤشر ثقة المستهلك هو مؤشر سيكولوجي وليس علامة ديموغرافية.

لا تتجاهل علامات التغيير لمجرد أن العلامات لا تقع ضمن فئات أنيقة. حدد جميع المتغيرات الخارجية التي يمكن أن تساعد أو تؤذي آفاق عملك. قلق حول إرفاق الملصقات بعد ذلك. وقد تشمل هذه المتغيرات الاقتصادية مثل التغيرات في معدلات التضخم ، والتغيرات في أسعار الفائدة ، والتغيرات في الضرائب ، والتغيرات في الإنفاق الحكومي وسياسات الرعاية الاجتماعية.

تحليل PESTLE

يستخدم تحليل PESTLE بشكل شائع في تقييم الفرص والتهديدات لاستراتيجيات وخطط التسويق الدولية. يضيف المزيد من المرونة لتصنيف الفئات لتقييم الفرص والتهديدات. وبالتالي ، قد يكون مفيدًا في المساعدة على توسيع تفكيرك حول نطاق واسع من العوامل الخارجية حيث يمكن أن تحدث الفرص والتهديدات.

PESTLE تعني العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية. تشمل العوامل السياسية اللوائح الحكومية والضرائب. العوامل الاقتصادية تشمل التضخم ومعدلات النمو الاقتصادي. تشمل العوامل الاجتماعية العوامل الديموغرافية المستخدمة في تجزئة السوق. تشمل العوامل التكنولوجية الوصول المجتمعي إلى التكنولوجيا مثل استخدام الإنترنت. تشمل العوامل القانونية القوانين والنظام القانوني حيث أنها تؤثر على المعاملات التجارية. تشمل العوامل البيئية قضايا مثل تغير المناخ ومدى تأثير القضايا البيئية على ممارسات الاستهلاك.

موصى به