كيفية الحصول على المستثمرين لشراء أسهم في شركة شكلت حديثا
بدون وجود سجل حافل لإظهار قيمة الاستثمار في عملك الجديد ، قد يكون من الصعب إقناع المستثمرين المحتملين بشراء أسهم الشركة التي تم تأسيسها حديثًا. قد يعتمد نجاحك في جذب المستثمرين على قدرتك على مشاركة رؤيتك لما ستقوم به شركتك الجديدة.
خطة العمل كأداة بيع
ستكون خطة عملك هي الأداة الأساسية لاستخدامها عند الترويج للمستثمرين المحتملين بشأن شركتك الجديدة. يجب أن تكون الخطة شرحًا تفصيليًا لما ستفعله الشركة الجديدة ، وكيف ستجني الأموال ، والمدة التي سيستغرقها العمل لتصبح ناجحة ومربحة ، والأهم من ذلك كله - ما سيحصل عليه المستثمرون عندما تكون الشركة نجاح. يجب أن يغطي الملخص التنفيذي في بداية خطة العمل التفاصيل في صفحة واحدة يمكنك استخدامها لتوليد اهتمام المستثمرين.
صقل عرضك
على الرغم من أن خطة العمل المكتوبة ضرورية ، فإن المستثمرين يريدون أن يسمعوا منك مباشرة عن رؤيتك للشركة الجديدة. سيعرض عرض الشرائح المصغَّر بشكل جيد نهجًا احترافيًا للأعمال الجديدة. ومع ذلك ، فإن كيفية شرح ما ستعرضه الشركة ، بالإضافة إلى أهداف الشركة ، سيكون لها تأثير كبير على كيفية إدراك الفرصة الاستثمارية. إذا كان لدى شركتك فريق من المالكين أو الخبراء ، فيجب أن يكونوا جزءًا من أي عرض تقديمي للمستثمرين.
هل لديك الجلد في اللعبة
سيكون المستثمرون أكثر استعدادًا لوضع الأموال في شركتك وشراء الأسهم إذا قمت باستثمار نقدي شخصي كبير في العمل الجديد. إن فكرة "لدي هذه الفكرة العظيمة ، ولكن ليس مالاً لإنجاحها" هي بيع صعب للمستثمرين المحتملين. إذا كنت تبذل كل جهد بطريقة أو بأخرى ، بطريقة أو بأخرى ، كشط المال لدفع جزء من تكاليف بدء الشركة الجديدة ، سوف يشعر المستثمرون بتحسن وضع أموالهم في الشركة.
اختيار النوع الصحيح من المستثمرين
استهدف عروض الأسهم الخاصة بك لأنواع المستثمرين الذين يرغبون في خطط أعمالك. إذا كان هدفك هو استغلال فكرة منتج أو فكرة تجارية لتصبح شركة كبيرة مملوكة للقطاع العام ، فإنك تحتاج إلى مستثمري رأس المال المغامر. إذا كنت تروّج لنشاط تجاري من شأنه أن يوفر فوائد ووظائف في مجتمعك ، فقد يكون المستثمرون الملاك أقل اهتمامًا بعائدات الاستثمار مقارنةً بوضع أموالهم في مؤسسة جديرة بالاهتمام. إذا كنت ترغب فقط في الحصول على بعض رأس المال للحصول على فكرة تجارية صغيرة ، فمن المرجح أن تكون مجموعة المستثمرين الخاصة بك هي العائلة والأصدقاء وزملاء العمل والمعارف.