كيفية الحصول على أفكار للرصاص في شركات القروض العقارية

المقرضين الرهن العقاري في كل مكان النضال مع الحصول على عملاء جدد. الطريقة الوحيدة للحصول على عملاء جدد بفعالية هي الشبكة ، الشبكة ، الشبكة. من خلال استخدام الشبكات الاجتماعية وإدارة العملاء الأساسية ، يمكن لمقرض الرهن العقاري بسهولة الحصول على عملاء جدد والعملاء.

1.

أنشئ قائمة بكل شخص تعرفه أو تتواصل معه على أساس شبه منتظم. وتشمل الأقارب والأصدقاء وزملاء العمل الماضي وحتى طبيب الأسنان الخاص بك. أرسل رسالة لكل شخص تحدد فيها مزايا ومزايا قروض الرهن العقاري ، واشتمل على بطاقتين عمل ، واحدة للاحتفاظ بها ، وآخر للتخلي عنه.

2.

اجعل القائمة في الخطوة 1 بداية قاعدة بيانات العميل الخاصة بك. احتفظ بجميع الأسماء والعناوين الموجودة في الملف لإرسال بطاقات بريدية ومراسلات تذكير. إضافة أي عملاء والإحالات إلى هذه القائمة والحفاظ عليها محدثة.

3.

اطلب من كل عميل رهن أثناء قيامك بتعبئة طلب لإحالة صديقين لك ، إذا كانوا راضين عن خدمتك. تتبع أي من الخيوط التي يقدمونها لك ومتابعتها حسب الحاجة.

4.

انضم إلى مجموعة مدنية محلية وحضر جميع الوظائف. تتوفر في معظم المناطق مجموعات مثل Rotary و Exchange Club و Junior League والمجموعات الخيرية الأخرى. غرفة التجارة هي مكان واضح للبدء. تأكد من حضور جميع وظائف الشبكات وتمرير بطاقات العمل إلى أي شخص تلتقيه. لا تفعل بيع بجد في هذه الوظائف ؛ ببساطة إعطاء اسمك وبطاقة. تابع لاحقًا مع أي شخص قدم لك بطاقتك.

5.

الانخراط في المنظمات التي هي قريبة من قلبك. انضم إلى برنامج تعليم الطفل في المدرسة (PTA) في المدرسة أو تطوع مع جمعية الرفق بالحيوان أو الكشافة الأمريكية. ستقابل العديد من الأشخاص بهذه الطريقة وستكون قادرًا على رد الجميل لمجتمعك في نفس الوقت. مرة أخرى ، ما عليك سوى تسليم بطاقتك إلى جهات الاتصال الجديدة ومتابعتها في وقت مختلف لإخبارها عن خدماتك.

6.

تقديم برامج تحفيزية لزملاء العمل والعملاء السابقين للإحالات. ربما تكون شهادة هدية بقيمة 50 دولار أو 100 دولار لمحل بقالة محلي أو مطعم لأي قرض مغلق يشار إليك خلال فترة زمنية معينة.

7.

إنشاء مجموعة الشبكات مع محامي العقارات المحلية ، باني ، وكيل العقارات والمثمن. سيكون لكل منهم خيوط لك في المراحل المختلفة من الألعاب ، وسيكون لك بدورها قيادتها. الاجتماع مرة أسبوعيًا لمشاركة العملاء المحتملين والنصائح حول كيفية إدارة نشاطك التجاري بشكل أفضل.

تلميح

  • الخطوة 1 مهمة للغاية. هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفونك والذين هم على الأرجح يحولونك إلى أصدقائهم. تأكد من تضمين كل شخص تتعامل معه ، من خزانة الشعر إلى منظف الغسيل الجاف. أنت تتعامل معهم ؛ لماذا لا يتعاملون معك؟

تحذير

  • لا تصبح الشخص المبيعات متعجرف يبحث دائما عن الصفقة القادمة. الناس هم أكثر عرضة للرد على شخص لطيف ومفتوح على عكس الشخص الذي هو انتهازي. في كثير من الأحيان عند تسليم بطاقتك ، سوف تحصل تلقائيا على أسئلة الرهن العقاري دون الاضطرار حتى إلى القيام ببيع المبيعات. فقط اذهب مع التدفق وسوف تحصل على المزيد من الأعمال مما كنت تتوقع من التبادل.

موصى به

صنع الماس مضيئة على فوتوشوب
2019
هل يمكنني الحصول على جهازي كبل على حساب Same Cox؟
2019
كيفية تعقب حقوق الملكية في QuickBooks
2019