كيف تجد حصة السوق من إيرادات المبيعات

يقيس الحصة السوقية جزءًا كبيرًا من شريحة سوق معينة والتي تقوم شركة معينة بحسابها. يمكنك قياس حصة السوق من حيث الحجم أو إيرادات المبيعات. إن معرفة الحصة السوقية لشركتك يخبرك كم من السوق الذي تسيطر عليه وكم من المبيعات تذهب إلى منافسيك. على سبيل المثال ، تعني حصة سوقية تبلغ 30 بالمائة في صناعة العناية بالشعر أنه مقابل كل دولار تنفقه على منتجات العناية بالشعر ، تجلب شركتك 30 سنتًا.

1.

أضف إجمالي مبيعات المنتج أو فئة المنتج لشركتك وكل منافسيك لإيجاد إجمالي إيرادات المبيعات التي تم إنشاؤها بواسطة المنتج. قد تضطر إلى تقدير ما إذا كان منافسيك لا يجعلون المعلومات عامة. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك ثلاث شركات تبيع مشروبات رياضية وكانت شركتك تحصل على 5 ملايين دولار من عائدات المبيعات ، فإن أول منافس لها دخل 7 ملايين دولار ، أما المنافس الثاني فقد وصل عائدات المبيعات إلى 8 ملايين دولار ، ويبلغ إجمالي إيرادات المبيعات 20 مليون دولار.

2.

قسِّم أرباح مبيعاتك من إجمالي إيرادات المبيعات. في هذا المثال ، قسّم 5 ملايين دولار على 20 مليون دولار للحصول على 0.25.

3.

قم بضرب النتيجة بـ 100 لحساب حصتك في السوق حسب عائد المبيعات كنسبة مئوية. أكمل المثال ، اضرب 0.25 في 100 للحصول على 25 في المائة.