كيف تحسب سعر البيع؟

بالنسبة إلى الشركات الصغيرة ، يعد تحديد أسعار المنتجات التي تقدمها مهمة حاسمة. إذا قمت بتسعير أغراضك مرتفعة للغاية ، سيذهب عملاؤك إلى منافسيك. يجب عليك تحديد أسعار مبيعات كافية لتغطية تكاليفك ، ولكنها ستمكنك أيضًا من تحقيق الربح. تؤثر العديد من المتغيرات على أسعار المنتجات ، مثل حجم المبيعات والتكاليف العامة وتكلفة المنتجات.

تلميح

• هناك طريقتان تستخدمان غالباً في حساب سعر البيع. الطريقة التقليدية هي إضافة نسبة مئوية إلى تكلفة المنتج. بدلاً من ذلك ، يمكنك حساب سعر البيع من حيث إجمالي الهامش الذي ترغب في كسبه من بيع المنتج.

طريقة معدل الترميز

عندما تقوم بحساب سعر البيع ، يجب أن تسمح بتكلفة المنتج والنفقات العامة والأرباح. تشمل التكاليف العامة مرتبات الموظفين والإيجار والمرافق والضرائب والتأمين والإعلان والتكاليف الإدارية. الطريقة التقليدية لحساب سعر البيع هي إضافة نسبة مئوية إلى تكلفة المنتج. يتمتع هذا النهج بميزة البساطة ، ولكن قد يكون من الصعب تحديد ما إذا كان السعر سيغطي التكاليف.

حساب سعر المبيعات باستخدام العلامات التقليدية

لحساب سعر البيع باستخدام طريقة النسبة المئوية للتراكم التقليدي ، قم أولاً بتحديد تكلفة المنتج. عادةً ما تقوم بإضافة رسوم الشحن إلى السعر الذي دفعته لهذا العنصر. قم بضرب التكلفة الإجمالية بنسبة النسبة المئوية لإيجاد قيمة الترميز. أضف مبلغ الترميز إلى تكلفة العنصر لتعيين السعر.

لنفترض أنك دفعت 25 دولارًا أمريكيًا لكل أداة ، وقررت استخدام ترميز بنسبة 100٪. هذا هو علامة شائعة لتجار التجزئة. قم بضرب 25 دولارًا بنسبة 100٪ ، وأضف النتيجة إلى التكلفة 25 دولارًا. هذا يعطي سعر مبيعات 50 دولار.

طريقة الهامش الإجمالي

النهج البديل هو سد تكلفة المنتج في صيغة تعطي هامش الربح الإجمالي ونسبة هامش الربح الإجمالي. لأن هامش الربح الإجمالي هو الرقم المستخدم عادة عند تحديد ما إذا كان النشاط التجاري يقوم بما يكفي لتغطية جميع التكاليف وكذلك لتحقيق الربح ، فقد يكون أكثر فائدة. أيا كان النهج الذي تستخدمه ، فمن المهم عدم الخلط بين النهجين. قد يكون المبلغ بالدولار الذي يضاف إلى تكلفة المنتج هو نفسه ، لكن النسبة المئوية للتوصيف هي رقم مختلف عن نسبة هامش الربح.

حساب سعر بديل

لتعيين السعر من حيث الترميز استنادًا إلى هامش الربح الإجمالي ، اطرح نسبة هامش الربح المحددة من 100 بالمائة. اقسم النتيجة على تكلفة المنتج لحساب سعر البيع.

لنفرض أن القطعة تساوي 25 دولارًا وتختار ترميزًا بنسبة 50٪. اطرح 50٪ من 100٪ ، ثم قسّم النتيجة إلى تكلفة المنتج. هذا يعطيك سعر بيع 50 $. لاحظ أن هذا النهج ، والطريقة التقليدية تنتج نفس هامش الربح الإجمالي 25 دولارًا ، ونفس السعر 50 دولارًا ، على الرغم من اختلاف النسب المئوية.