كيف نفعل الأعمال مع مجمعات شقة
المجمعات السكنية شراء مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات. يمكنهم استئجار أطقم التنظيف والصيانة والرسامين والمنظفات السجاد وأعمال الصيانة. تقدم بعض المجمعات خدمات البيع للمستأجرين أيضًا. قد تتطلب أيضًا المساعدة في تنسيق المساحات الخضراء ، وصيانة حمامات السباحة والمنتجع الصحي وخدمات الأعمال مثل المحاسبة والتمثيل القانوني. من أجل الفوز بأعمالهم ، قدموا مبررًا واضحًا ومقنعًا لكيفية قدرة شركتك على أن تكون مصدرًا للربح في علاقة بين الأعمال.
هل البحث الخاص بك
حدد المجمعات السكنية التي تستهدفها بناءً على منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة توفر خدمات نقل للمواطنين المسنين ، فستحتاج إلى تسويق نفسك للمجمعات التي تلبي احتياجات السكان الديموغرافيين الأقدم. من ناحية أخرى ، إذا كنت شركة إصلاح الأجهزة ، فلديك مجموعة واسعة من المجمعات التي يمكنها استخدام خدماتك.
اتصل بمدير المشتريات
اعتمادًا على حجم المجمع السكني ، قد يقوم مدير المشتريات برئاسة قسم خاص به أو قد يكون مسؤولًا عن مدير مجمع الشقق. إذا كانت الشقة عبارة عن سلسلة تملكها شركة ، فمن المحتمل أن تذهب من خلال مكتب الشركة لمناقشة التعاملات بين الشركات. بمجرد تحديد الشخص المناسب للاتصال ، قم بمعالجة مقترحك بشكل مناسب.
تطوير الاقتراح
يجب أن يحدد عرضك المكتوب ما تفعله شركتك ولماذا سيكون مفيدًا لمجمع الشقق للتعامل معك. قد تركز على خدمة منخفضة التكلفة وعالية الجودة ، أو توفر أو قرب قريب. إذا كان لديك خبرة سابقة في العمل في مجمعات سكنية ، فلاحظ ذلك في اقتراحك لإظهار معلوماتك الأساسية ومعرفتك في هذا المجال. قم بدعوة مستلم الخطاب للاتصال بك لمناقشة اجتماع أو للإجابة على الأسئلة. للحصول على أفضل النتائج ، لا تدرج أسعارك في اقتراحك ، خاصةً إذا كنت منفتحة على التفاوض.
اقتراح تحالف استراتيجي
ابحث عن طرق لاقتراح تحالف استراتيجي كطريقة لممارسة الأعمال التجارية مع المجمعات السكنية. باستخدام هذا النهج ، تقدم اقتراحات لإنشاء علاقة متبادلة المنفعة مع المجمع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع تأمين المستأجر ، يمكنك اقتراح تبادل حيث تقوم الشقة بتوزيع أدبيات المبيعات الخاصة بك إلى المستأجرين ، وفي المقابل تقوم بإدارة إعلان مجاني في المجمع في نشرة شركتك التي تذهب إلى مستأجرين آخرين.
متابعة
بعد أسبوع من إرسال اقتراحك عبر البريد ، قم بإجراء مكالمة هاتفية للمتابعة أو اتصل بمجمع الشقق واطلب التحدث مع المدير أو مدير قسم المشتريات. قدم نفسك وقل أنك تتابع اقتراحًا حديثًا واطلب بضع لحظات لمناقشة احتياجات الشركة الحالية. هدفك في هذا التبادل الشخصي هو معرفة موفر الخدمة الذي يستخدمه المعقد بالفعل وتحديد كيفية القيام بنفس العمل بشكل أفضل وأكثر كفاءة أو أرخص.