كيف تتنافس مؤسسات الأعمال الصغيرة في السوق العالمية؟

ومع وجود حوالي 95 في المائة من سكان العالم خارج الولايات المتحدة ، ترى الشركات الصغيرة فرصة هائلة لنمو الإيرادات من خلال بيع منتجاتها وخدماتها على المستوى الدولي. إنه أمر صعب بالنسبة للشركات التي لا تملك اعترافًا بعلامة تجارية في الخارج للحصول على موطئ قدم في سوق خارجي. ميزة واحدة هي أن السلع والخدمات الأمريكية تحظى بتقدير كبير في بلدان أخرى بسبب سمعتها في الجودة.

الاستفادة من الإنترنت

لقد قامت الإنترنت بتسوية مجال اللعب أمام شركات أكبر بكثير. ويعني الموقع المصمم جيدًا مقترنًا باستراتيجيات تحسين محركات البحث أن العملاء من جميع أنحاء العالم يمكنهم رؤية ما يمكن لشركتك فعله. لأن اللغة الإنجليزية هي لغة ثانية لكثير من العالم ، يمكن التغلب على حاجز اللغة.

دراسة احتياجات العملاء

التشابه بين التسويق في الولايات المتحدة والعالم هو أن تكون ناجحًا ، يجب عليك تحديد احتياجات العملاء التي يمكن لشركتك التعامل معها مع منتجاتها وخدماتها - ومعالجتها بشكل أكثر تمامًا من المنافسين الذين ستواجههم في تلك البلدان. من الناحية المثالية ، سوف تجد سوقاً حيث تكون المنافسة المحلية ضئيلة ، مما يمنح شركتك ميزة تنافسية فورية. من بين القضايا الحرجة التي يجب أخذها في الاعتبار عند تقدير الطلب المحتمل هو عدد المستهلكين في البلد الذين لديهم الدخل التقديري الذي يمكنهم من شراء منتجاتك ، حتى لو كانت لديهم الرغبة في شرائها.

تبدأ مع مكانة صغيرة

فبدلاً من رؤية العالم بأكمله كسوق محتمل ، اختر مكانًا مناسبًا في أي بلد للبدء. اختبر منتجاتك وخدماتك في هذا المجال مع ميزانية تسويقية متواضعة قد تتضمن إعلانات محلية أو إعلانات عبر الراديو. قم بإشراك مستشار التسويق على دراية بالبلاد لمساعدتك في صياغة رسالة يتردد صداها مع السكان المحليين. تؤثر العوامل الثقافية على كيفية استجابة المستهلكين لمحتوى الرسائل الإعلانية ، بما في ذلك جوانب مثل الفكاهة.

العمل من خلال الموزعين

إذا كنت مقتنعاً بوجود سوق لمنتجات شركتك في بلد أجنبي ولكنك لا تملك أي خبرة في التسويق هناك ، فكر في العمل مع الموزعين والكيانات المحلية التي تشتري البضائع وتبيعها في ذلك البلد. البحث بعناية في سمعة وموثوقية أي موزع محتمل. الحصول على مراجع ، وإذا أمكن ، تلبيتها في مكاتبهم. ستكون تكلفة السفر تستحق ذلك في مساعدتك في العثور على موزع يمكنك الوثوق به وبناء علاقة طويلة الأمد معه.

إنشاء مشاريع مشتركة

هناك خيار آخر في البيع على المستوى الدولي وهو البحث عن الشركات في البلد الذي قمت باستهدافه لبيع منتجات تكميلية لك أو بيعها من خلال قنوات التوزيع نفسها. قم بإعداد مشروع مشترك تحصل فيه كل واحدة منكم على جزء من عائدات المنتجات المباعة. سيعرف شريكك في المشروع المشترك جميع لوائح التعبئة والتوسيم الخاصة بهذا البلد - وهي مشكلة أقل عليك القلق بشأنها.

عرض التراخيص الدولية

يمكن أن تقلص تكلفة الشحن إلى هوامش الربح بشكل ملحوظ عند البيع دوليًا. ضع في اعتبارك اتفاقية ترخيص مع شركة محلية تقوم بتصنيع وتسويق منتجاتك وتدفع لك رسومًا. فمنتجات المشروبات ، على سبيل المثال ، مكلفة لشحن مسافات طويلة. يساعد ترخيص صيغة علامة تجارية أمريكية شهيرة للمشروبات الأمريكية الشركة الأمريكية في توسيع نطاق اعتراف علامتها التجارية دون الاضطرار إلى تحمل تكلفة الشحن.

موصى به