كيف يمكن لبائعي التجزئة استخدام إعلانات الدفع والسحب؟

يستخدم تجار التجزئة استراتيجيات الدفع والسحب لترويج المنتجات والخدمات وبيعها. تجار التجزئة أيضا على طرفي استراتيجيات الدفع والسحب ، مع الشركات المصنعة وتجار الجملة والموزعين "دفع" المنتجات نحو تجار التجزئة وتجار التجزئة دفع المنتجات للعملاء. تجار التجزئة أيضا سحب العملاء بطرق مختلفة. غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة مقاربة دفع وجذب مشتركة لجذب العملاء المحتملين.

تجار التجزئة في السلسلة

عادة ما يكون تجار التجزئة في نهاية السحب من استراتيجية الدفع ، الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو الموزع. فالعروض التجارية ، على سبيل المثال ، تتيح للموزعين وصانعي المنتجات فرصة تعريف تجار التجزئة بالمنتجات والخدمات. ويمكنهم مقابلة العملاء المحتملين وجها لوجه والتفاوض بشأن تفاصيل السعر والتسليم ومناقشة التعبئة والتنسيب.

دفع أمثلة

تحاول إستراتيجيات الترويج والإعلان الترويجية البيع مباشرة إلى المستهلكين من خلال أماكن مثل المشاركة في المعرض التجاري والأكشاك وغيرها من عروض الشراء والهدايا. تعتبر مبيعات صالة العرض ، مثل تلك التي يقوم بها تجار السيارات ، مثال جيد لاستراتيجية الدفع. وهناك مثال آخر هو وجود ممثلي الشركات المصنعة في منافذ البيع بالتجزئة ، مثل طلب شراء عينات مجانية من منتج غذائي جديد في سوبر ماركت. مثل هذه التقنية أيضا مثال على استراتيجية الدفع من جانب المصنعين أو الموزعين من أجل "سحب" بائع التجزئة إلى بيع المنتج في المتاجر. وضع المنتج --- الرؤية العالية على الرفوف أو وضع المنتجات بالقرب من عدادات السحب - تقنية دفع أخرى. غالبًا ما يتم استخدام استراتيجيات الدفع بالتزامن مع استراتيجيات السحب ، مثل إعلانات الصحف والمبيعات. يتم استخدام تكتيكات الدفع أكثر من قبل الشركات المصنعة والموزعين من قبل تجار التجزئة على أمل إقناع تجار التجزئة ببيع منتجات الشركة أثناء إنشاء طلب العملاء على المنتجات ، وفقا لموقع "Tutor 2 You".

سحب أمثلة

الإعلانات على التلفزيون ، في الإعلانات الصحفية في الصحف والمجلات ، وعلى الإنترنت هي تكتيكات قياسية لتجار التجزئة. تقديم القسائم وتوفير المبيعات والخصومات والمسابقات والجوائز هي طرق سحب أخرى تستخدم جنبا إلى جنب مع الإعلان. وقد تستخدم الشركات الصغيرة المبتدئة النشرات ، أو توضع على الزجاج الأمامي للسيارات أو تعلق على الجدران وأعمدة الهاتف ، لجذب عملاء جدد في منطقة جغرافية صغيرة نسبياً. يمكن أن تكون استراتيجيات السحب تتمحور حول تجارة التجزئة ، وهذا يعني أن الإعلانات تروّج للعلامة التجارية الفعلية للمتجر أو الشركة ، أو العلامة التجارية الخاصة --- التي تروج للإعلانات التي تروج لمنتجات معينة متوفرة في متجر لمتاجر التجزئة. يتم ذلك بشكل عام مع العلامات التجارية المعروفة والواضحة.

الإعلان على حد سواء دفع وسحب

يتعاون باعة التجزئة والمصنعون أحيانًا في حملات إعلانية مشتركة ، باستخدام استراتيجيات الدفع والسحب. قد تضطر جهة التصنيع إلى دفع منتج جديد ، على سبيل المثال ، إلى جانب بائع تجزئة من خلال الموافقة على دفع ثمن إعلانات التلفزيون والإعلانات المطبوعة التي تروج للمنتج الجديد على أنه "متوفر في متاجر التجزئة X الآن". يمكن اعتبار الإعلان كإحدى استراتيجيات الدفع وسحب التجزئة. تحاول الإعلانات جذب الزبون إلى المتجر ، وتسأل بشكل مثالي حسب الاسم عن المنتجات التي ظهرت على التلفزيون أو إعلانات الصحف. لكن هذه التقنية تدفع منتجات الشركة المصنعة مباشرة إلى المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، الإعلانات التجارية التلفزيونية التي تُنشئ ضجة --- إعلانات Super Bowl السنوية هي مثال جيد --- غالبًا ما توفر إعلانًا جيدًا عن الدعاية الشفهية بينما تعمل في الوقت نفسه على إنشاء تأثير إعلاني سحب على المستفيدين من عمليات التسليم هذه. يجب على تجار التجزئة الذين يستخدمون استراتيجية الدفع والسحب أن يقسموا جهودهم وأموالهم بين العروض الترويجية وإعلانات المستخدمين النهائيين ، وفقًا لـ "مساعدة التسويق"!