كيفية استدعاء مستشفى لعقود الأعمال وأسعار

إن ممارسة الأعمال التجارية مع المستشفيات والمرافق الطبية ومكاتب الأطباء يمكن أن تكون مربحة لعملك الصغير. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تعرف أولاً منافسيك وأن تكون قادرًا على التمييز بينك وبين مزودي الخدمة الحاليين ، إن وجد. من الضروري أيضًا معرفة منتجك أو خدمتك من الداخل والخارج ، وفهم احتياجات المستشفى حتى تتمكن من التحدث بذكاء مع شراء الموظفين وبيع خدماتك.

قسم المشتريات

بعض المستشفيات لديها قسم شراء مسؤول عن اتخاذ جميع قرارات الشراء الرئيسية. اتصل بهذا المكتب واستفسر عن العملية الضرورية لتصبح بائعًا مؤهلاً للمنشأة. قد يطلب منك المستشفى أن تتم الموافقة المسبقة لك كبائع عن طريق ملء الأوراق التي تصف شركتك والمنتجات والخدمات والمؤهلات الخاصة بك ، ومراجعة الخلفية وبيانات الاعتماد الخاصة بك. سيتم إخبارك عند شراء الفرص.

مدير المشتريات

قد توظف المستشفيات الأصغر مدير شراء بدلاً من إدارة شراء كاملة. اتصل بهذا الشخص واطلب الفرصة للاجتماع شخصيًا ومناقشة منتجك أو خدماتك. اسأل عن العقود الحالية أو القادمة التي يقدمها المستشفى للمزايدة. ضع في اعتبارك أن هؤلاء الأفراد غالبًا ما يغمرهم هذا الطلب. كن مستعدًا مع عرض تقديمي مدته 30 ثانية ، وأكمله بمواد مكتوبة تفصيلية يمكن للمدير أن يراجعها في وقت فراغه.

العقود أو طلبات العروض

في حالة ظهور فرص عقد العمل ، تقوم المستشفيات بشكل عام بتوزيع طلبات تقديم العروض ، أو طلبات العروض ، لمقدمي الخدمات المؤهلين. بمجرد أن تكون في هذه القائمة ، ستحتاج إلى إكمال أي طلبات تقديم طلبات تم إصدارها حديثًا في الموعد النهائي وبأكبر قدر ممكن من التفاصيل لإثبات قدرتك على تقديم الخدمات المطلوبة. قد تتضمن إرشادات RFP أو لا تتضمن معدلات أو إرشادات حول الميزانية. في هذه الحالة ، تذكر أنك من المحتمل أن تتنافس مع مقدمي خدمات مؤهلين آخرين وستحتاج إلى تحديد أفضل سعر ممكن للفوز بالنشاط التجاري.

نقاط بيع - مراكز البيع

يتطلب النجاح في التعامل مع المستشفيات أن تفهم احتياجات المنشأة الفردية عند بيع خدماتك. عندما تتصل بقسم المشتريات أو المدير لتقديم نفسك ، كن واضحًا بشأن تجربتك ، وعملائك السابقين ، وما تقدمه إلى الطاولة. تهتم المستشفيات بمقاييس توفير التكاليف ، والسلع والخدمات عالية الجودة ، والمعرفة السريرية وسمعتها الممتازة. يجب أن ينظر إلى شركتك وشركتك ومندوبي المبيعات الخاصين بك كسلطات ذات مصداقية للفوز بالعقود التجارية للمستشفيات.