كيفية حساب السوق المستهدف

تعمل الشركات الناجحة على تضييق نطاق تركيزها التسويقي من أجل جذب شرائح السوق المستهدفة بدلاً من السعي جاهدًا لتحقيق جاذبية جماعية. هذا يبسط جهودهم ، وبالتالي زيادة عائدهم على الاستثمار. ووفقًا لـ "فاست كومباني" ، فإن كونك جزءًا من السوق المستهدف الخاص بك ، سيقدم نظرة ثاقبة على بعض قيمه الأساسية ورغباته. إذا وجدت نفسك تقود شركة لا تعتبر جزءًا من السوق المستهدف ، فاستخدم نتائج الإحصاءات الخاصة بك كأداة لفهم دوافعك واحتياجاتك ومخاوف المشترين. مع مزيد من التبصر في السوق المستهدفة ، سوف تكون أكثر فعالية في جهود التسويق وتلبية احتياجات العملاء.

1.

استخدم إحصائيات العملاء الحاليين. إذا كنت مالكًا حاليًا للنشاط التجاري ، فأنت تجري حاليًا أبحاثًا عن السوق المستهدفة. المفتاح الآن سيكون مراقبة وحساب. انظر إلى قاعدة عملائك. الآن فكر وتسجيل القواسم المشتركة.

2.

شراء دراسات حالة من المنافسين المباشرين. تعرّف على الأماكن التي يشتري فيها الأشخاص حاليًا نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. بعد ذلك ، ابحث عن دراسة حالة السوق أو التسويق المستهدف للمنافسين أو الشركات المماثلة. يمكن العثور على دراسات الحالة من خلال منظمات مثل "Harvard Business Review".

3.

تحديد ما إذا كان أي شيء ، يحدد العميل النموذجي الخاص بك بغض النظر عن المنافس. على سبيل المثال ، ربما يكون لدى العميل مستوى دخل أعلى.

4.

قم بتحليل نطاقك الجغرافي المستهدف في السوق. هل لديك منتج أو خدمة محددة حسب الموقع الجغرافي. إذا كانت هذه هي الحالة ، حدد المنطقة التي سيأتي منها هدفك الأساسي. قد يكون هذا من بعض الأحياء أو قد يشمل المدينة أو الولاية أو البلد. الجوانب الجغرافية الأخرى للنظر هي المناخات والمناطق. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات التزلج على الثلج ، فقد ترغب في تجنب السكان الذين يقيمون في المناخات الدافئة.

5.

التحقيق في العوامل الديموغرافية مثل الفئة العمرية والجنس ومستوى التعليم ومستوى الدخل والحالة الاجتماعية والخلفية العرقية والخلفية الدينية والتركيب العائلي للأشخاص الذين يشترون نوع المنتج الذي تبيعه.

6.

تحديد القواسم المشتركة السيكولوجية النفسية للأشخاص الذين يحتمل أن يستخدموا خدمتك. وتشمل هذه الاهتمامات المشتركة والقيم والمواقف وأنماط الحياة وعادات الإنفاق.

7.

استخدم المجلات التجارية الخاصة بصناعتك. تحتوي هذه المجلات على بيانات تم جمعها من مسوحات توفر رؤى إضافية حول المستهلكين والأسواق المستهدفة ذات الصلة.

8.

ضعها سوية. بعد قيامك بمراقبة العملاء الحاليين واستجوابهم وبحث قواعد العملاء الخاصة بالمنافسين ، ابحث عن القواسم المشتركة. إذا لم تكن هناك قواسم مشتركة تطفو على السطح ، فقد يكون منتجك أو خدمتك معممة للغاية.

نصائح

  • استخدم غرفة التجارة المحلية أو مواقع مثل city-data.com للعثور على إحصائيات حول السكان المحليين.
  • قد يكون من المفيد كتابة وصف للسوق الذي تستهدفه لتبسيط جهود التسويق والإعلان.

تحذير

  • يمكن أن يكون حساب السوق المستهدف مهمة مستهلكة للوقت ، وأحيانًا محبطة. هناك شركات استشارية متخصصة في هذا المجال ومستعدة لتقديم المساعدة.

موصى به