كيفية حساب الايرادات الهامشية
إن إيرادات أعمالك الهامشية هي الأموال الإضافية التي يتم إجراؤها إذا قمت بإنتاج وحدة أخرى من منتج أو خدمة. يمكن أن تساعدك معرفة الأرباح الهامشية من زيادة المبيعات في تحديد ما إذا كان التوسيع يستحق التكلفة.
تلميح
احسب الإيرادات الحدية عن طريق قسمة الإيرادات المضافة من ذلك البيع الإضافي الواحد بالتغيير في الكمية المباعة.
لماذا مسائل الإيرادات الهامشية
من الطبيعي أن نفترض أن النمو جيد. إذا كنت تبيع وحدة واحدة أخرى من أعمالك ، يجب أن يكون هذا هو الفوز ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، تتطلب كل وحدة مضافة أن تنفق الأموال وجهدًا لإنتاجها أو طلبها من الموردين. إذا كنت تعمل بالفعل بكامل طاقتها ، فقد يتطلب ذلك إضافة المزيد من المعدات أو المزيد من العمال. إذا كان السوق مشبعًا ، فقد تضطر إلى خفض السعر ، مما يقلل من الأرباح لجميع المبيعات.
جعل الحساب
لنفترض أنك تبيع قلادات مصنوعة يدويًا مقابل 10 دولارات لكل منها. بيع 10 قلادات ، يمكنك جعل 100 دولار. إذا كنت تبيع قلادة 11 ، فإن العائد الهامشي هو 10 دولار في المبيعات الإضافية مقسومًا على عقد إضافي واحد. يساوي 10 دولارات.
لكن لنفترض أن السوق مشبعة ، لذا لا أحد يرغب في شراء عقد آخر. يمكنك تخفيض السعر إلى 9 دولارات لزيادة المبيعات. أما الآن ، فالإيرادات الحدية سلبية: 11 ضعفًا تساوي 9 دولارات تساوي 99 ، وبالتالي تكون أرباحك الهامشية - $ 1. سيكون عليك بيع 12 قلاعاً على الأقل لزيادة العائد. اثنا عشر قلادات تباع يساوي 108 دولار في الدخل. قم بتقسيم الـ 8 دولارات الإضافية على القلعتين المضافتين وإيراداتك الهامشية 4 دولار فقط. قد تقرر أنه من الأفضل التمسك بعقد 10 10 دولار من وضعه في المخاض المضاف.
ما هي التكاليف الهامشية؟
السعر ليس هو العامل الوحيد الذي يجب مراعاته. التكلفة الهامشية هي نظير الجانب الإنتاجي للإيرادات الحدية - كم ستكون تكلفة إنتاج تلك الوحدة المضافة. إذا كان لديك لتوظيف موظف لمساعدتك على جعل المزيد من القلائد ، فإن تكاليف زيادة الإنتاج ترتفع. ومع ذلك ، إذا بدأت في صنع العديد من القلائد التي يمكنك شراء المكونات بالجملة ، والتي يمكن أن تقلل من تكاليفك. إذا زادت التكاليف الهامشية إلى أكثر من الإيرادات الحدية ، فإن زيادة الإنتاج ستكلفك المال. للبقاء في الأسود ، ستحتاج إلى زيادة سعر البيع الخاص بك.
العائد الهامشي والمنافسة
يقول الاقتصاديون إن الاحتكارات في واقع الأمر لها وقت عصيب في زيادة الإيرادات الحدية من الشركات في سوق تنافسية. في السوق التنافسية ، عادة ما تساوي الإيرادات الحدية سعر المنتج. إذا قمت بتسعير وحداتك بسعر 15 دولارًا لكل وحدة ، فإن كل وحدة مضافة تحقق إيرادات هامشية بقيمة 15 دولارًا أمريكيًا.
إذا كنت الشخص الوحيد الذي يصنع منتجك ، فيجب على كل من يريده أن يشتري منك. زيادة المبيعات أمر صعب ، لأنه ربما لم يبق من يريدها بالسعر الذي تبيعه. لنقل المزيد من الوحدات ، سيتعين عليك خفض الأسعار ، مما يتطلب منك أن تقسّم الأرقام ومعرفة ما إذا كانت الإيرادات الهامشية تستحقها. البديل سيكون التوسع في سوق جديدة تماما.