كيفية حساب مرونة الطلب مع المبيعات والسعر

وفقًا لقانون الطلب ، عندما يرتفع سعر المنتج ، سيشتري المستهلكون منه أقل ، والعكس صحيح. يقيس مفهوم المرونة كمية المستهلكين الذين سيشترون أقل عندما يرتفع السعر. هذا أمر مهم لكل صاحب عمل صغير يجب أن يعرف كيف ستؤثر تغييرات الأسعار على مبيعاته.

كيف تقاس المرونة

يتم تعريف مرونة الطلب على أنها النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة مقسومة على النسبة المئوية للتغير في السعر. إذا أدت زيادة السعر بنسبة 10٪ إلى انخفاض بنسبة 20٪ في الطلب ، فسيكون معامل المرونة 20/10 = 2.0. أو إذا كانت زيادة السعر بنسبة 15 في المئة في انخفاض بنسبة 10 في المئة في الكمية المطلوبة ، فإن معامل المرونة سيكون 15/10 = 0.67. إذا كان المعامل أكبر من واحد ، يعتبر الطلب مرنًا. إذا كان أقل من واحد ، فإن الطلب غير مرن. المعامل هو مؤشر - لا يقيس السعر أو الكميات.

ما يحدد المرونة

هناك عدد من العوامل التي تحدد مرونة الطلب. إذا كان المنتج ضروريًا مثل الدواء الدوائي ، فمن المرجح أن يكون الطلب غير مرن. سيكون الطلب على المجوهرات أكثر مرونة. إذا كان سعر السلعة صغيرًا بما يتناسب مع دخل العملاء ، فسيكون الطلب غير مرن. هذا هو السبب وراء وجود العديد من النقود غير المكلفة في السجل النقدي في العديد من المتاجر. توافر البدائل سيجعل الطلب أكثر مرونة. إذا ارتفع سعر لحم الخنزير ، على سبيل المثال ، سيشتري الزبائن لحم الخنزير أقل وأكثر الدجاج. أخيرا ، يحدد الوقت المرونة. إذا كان الشخص يقود سيارته في طريق مهجور من الطريق السريع بين الولايات ويلاحظ أن مقياس الوقود يقترب من فراغ ، يصبح الطلب على البنزين غير مرن.

أهمية المرونة

عندما يكون لدى المستهلكين طلب غير مرن على منتج ما ، سيستمرون في الشراء حتى عندما يرتفع السعر. الطلب على السجائر ، على سبيل المثال ، لا يزال قويا على الرغم من الزيادات الكبيرة في الأسعار. (وهذا هو السبب في قيام الحكومة بفرض ضرائب عليهم والناس على التدخين). ومن ناحية أخرى ، سيجد مخطط العطلات أن الطلب على الإجازات باهظة الثمن أكثر مرونة ، لأن المشترين سوف يثنون عن أخذهم عندما ترتفع الأسعار. إذا كان الطلب على المنتج مرنًا ، فيمكن لمالك النشاط التجاري خفض السعر وجذب المزيد من العملاء وزيادة دولارات المبيعات. وبالعكس ، إذا كان الطلب غير مرن ، فيمكنه رفع السعر وخسارة عدد قليل من العملاء ، ولكنه يحقق المزيد من الإيرادات مع ارتفاع الأسعار.

تطبيقات للشركات الصغيرة

هذا كله يبدو مثل الاقتصاد 101 ، وهو كذلك ، ولكن هناك العديد من التطبيقات للأعمال التجارية الصغيرة. ضع في اعتبارك المنتجات التي تبيعها. من التجربة والبحث عبر الإنترنت ، يمكنك تقدير ما إذا كان الطلب على منتجاتك مرنًا أم غير مرن. النظر أيضا فيما إذا كان المنافسون يبيعون هذه المنتجات. تستخدم بعض المتاجر المبيعات ، وتغير الأسعار بزيادات صغيرة ، لقياس التأثير على طلب المستهلك. يمكنك تحديد العوامل التي تحدد المرونة. في حين أن تقييمك ذاتي ، إلا أنه يمكن أن يوفر أساسًا جيدًا لتقدير تأثير تغيرات الأسعار.