كيفية حساب معدل فعال للدعاية

إن وجود منتج أو خدمة رائعة لن يجذب العملاء وحدهم. الإعلان يجذب العملاء. سيحافظ منتجك أو خدمتك على الجودة على العملاء ، ولكن إذا لم يكن أحد يعرف عنك ، فعليك التأكد من معرفته. الإعلان هو عبارة عن حساب يسمح به العديد من أصحاب الأعمال على مضض لأنه يأتي من الأرباح. يجب أن تحدد نسبة معقولة من إيراداتك ستنفقها على الإعلان لتحقيق نمو لنشاطك التجاري.

1.

مسح صناعتك. اكتشف ما ينفقه المنافسون على الإعلان. إذا كانت هناك شركات عامة (تلك التي تتاجر في البورصة) في مجال عملك ، يمكنك الوصول إلى بياناتها المالية عبر الإنترنت. ستخبرك هذه البيانات بما تنفقه هذه الشركات لتسويق منتجاتها وخدماتها. على سبيل المثال ، تنفق Microsoft و Yahoo و eBay ما بين 15 إلى 20 في المائة من عائداتها على الإعلانات ، وفقًا لموقع MarketingPilgrim.com.

2.

استخدم التقدير. إذا لم تتمكن من العثور على شركات متداولة علناً ، فاختر معدل النسبة المئوية الخاصة بك بدءًا من متوسط ​​ما تنفقه الشركات الأخرى. ووفقًا لـ The Rogue Marketer (roguemarketer.typepad.com) ، فإن 30٪ من الشركات تنفق ما بين 3 و 5٪ من العائدات على التسويق بينما تنفق 45٪ أكثر من 6٪ (ينفق معظمها ما بين 6 و 10٪). ومع ذلك ، وفقًا لإستراتيجيات Go-to-Market ، إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا ، يجب أن تتوقع إنفاق ما يصل إلى 20 في المائة من إيرادات التسويق. اختر نسبة بداية للاختبار.

3.

حساب الايرادات الإجمالية. هذا رقم مختلف قليلاً عن إجمالي المبيعات ، والذي يطرح تكلفة السلع المباعة. أنت تريد إجماليًا للإيصالات بدون أي مصاريف تم إخراجها بحيث يمكنك أن ترى بالضبط ما تستلمه حاليًا من المعاملات مع العملاء. هذا هو رقم مبيعات خط الأساس الخاص بك.

4.

مضاعفة إجمالي الإيصالات بنسبتك الإعلانية المختارة. هذه هي ميزانيتك الاعلانية الاولية. يجب أن تبدأ إنفاق هذا المبلغ على الإعلان كل شهر لمدة ثلاثة أشهر على الأقل.

5.

إعادة حساب إجمالي الإيصالات. في نهاية ثلاثة أشهر ، قم بحساب إجمالي إيراداتك ، وسوف ترى مقدار الزيادة التي حصلت عليها بسبب الإعلان. إذا كان معدل النمو منخفضًا ، فستحتاج إلى زيادة نسبة الإعلان بنسبة مئوية أو نقطتين. إذا كان معدل النمو مرتفعًا ، فجرّب خفض ميزانية الإعلان الخاصة بك بمقدار نقطة مئوية حتى تتمكن من معرفة ما إذا كنت قد قمت بالإفراط في الإعلان. إذا كان النمو سلبيًا ، فأعد تقييم كيفية إنفاق ميزانيتك الإعلانية ، ولكن لا تتوقف عن الإعلان.