كيفية بناء تحليل SWOT

يظهر تحليل SWOT نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر التي تهدد الشركة. وهو جزء أساسي من خطة التسويق الاستراتيجية لأي عمل. يُمكّنك تحليل كيفية وقوف شركتك في ما يتعلق بالمنافسين على السعر وميزات المنتجات ونطاق المنتجات والتعرض والحصة السوقية ، مما يتيح لك تصميم استراتيجية تسويقية تستغل نقاط قوتك وتضع رسالتك التجارية بشكل دقيق.

1.

سجل بيانات لتحليل SWOT باستخدام منظم رسومي على صفحة مقسمة إلى أربعة أقسام ، مع "نقاط القوة والضعف" في الأعلى و "الفرص والتهديدات" في الجزء السفلي. ستكون الجوانب الإيجابية على الجانب الأيسر من الصفحة والسلبية على اليمين. هذه الطريقة البسيطة سوف تسفر عن نتائج مهمة لتحليل موقف الشركة الآن وتساعدك على رسم الاتجاه المستقبلي.

2.

حدد نقاط القوة من خلال طرح أسئلة مثل "ما الذي تقوم به الشركة بشكل جيد؟" و "ما هي مزايا الشركات؟" عندما تقوم بتحليل نقاط قوة الشركة ، خذ نقاط قوة المنافسين بعين الاعتبار أيضًا. إذا كنت تقدم قيمة جيدة ولكن جميع منتجات منافسيك تقدم قيمة جيدة أيضًا ، فلن تكون لديك قيمة في السوق فيما يتعلق بالمنافسة. قد تكون قوة الشركة هي خدمة العملاء والمساعدة الفنية ، أو عدد كبير من المتاجر ، أو مزايا تكلفة الشراء بالجملة ، أو إدراك إيجابي لرسالة العلامة التجارية.

3.

تحديد نقاط الضعف من وجهة النظر الداخلية والخارجية. اطرح أسئلة مثل "ما الذي يجب تجنبه؟" و "ما الذي يمكن تحسينه؟" للعثور على نقاط الضعف داخليًا وفي العلاقة مع العميل. حلل كيف ترتقي منتجاتك وخدماتك برسالة علامتك التجارية ، وكيف ترقى إلى مستوى المنافسة. قد يكون الضعف ضعيف الجودة أو موقعًا سيئًا أو مجموعة محدودة من المنتجات أو أسعار مرتفعة. ربما عانت منتجاتك من استدعاء بسبب البناء الخاطئ. بمجرد تحديد نقاط الضعف ، يمكن إصلاحها أو التقليل من شأنها في استراتيجية التسويق التي تبرز الإيجابية.

4.

تحديد الفرص التي تقدم نفسها عندما يكون هناك تغيير في البيئة التنافسية والثقافية والتكنولوجية. قد يجد المطعم في مواجهة السلاسل فرصة لتقديم قائمة مميزة بلمسة شخصية. التغييرات في المجتمع قد توفر فرصا مع شراء العرقيات المتغيرة للمنتجات. قدمت زيادة في عدد السكان من أصل اسباني شركة كاتشب هاينز مع فرصة للخروج مع نمط السالسا من الكاتشب. للأسف ، فشل الجهد بسبب سوء التوزيع خلال مرحلة التنفيذ. قد يكون تحليل SWOT قد كشف عن إعداد التوزيع كتهديد.

5.

حدد التهديدات لشركتك من حيث التكاليف والقدرة والمنافسة. اسأل "ما الذي يفعله منافسونا؟" و "هل معايير الجودة للمنتجات تتغير؟" اعتبارات أخرى هي مشاكل التدفق النقدي والتغيرات في التكنولوجيا. من خلال تحليل التهديدات التي يمكن أن تقوض عملك ، يمكنك اتخاذ خطوات للتعامل مع المشاكل. إذا كان هاينز قد حدد تهديد التوزيع لصنف الكاتشب على طريقة السالسا ، فقد يكون ناجحًا.

موصى به

إيقاف تشغيل Ping Echo في XP
2019
لماذا هو منتج الإيرادات الهامشية مهم لشركة؟
2019
هل تؤثر الديون المتزايدة على العائد على حقوق المساهمين وعائد الأصول (ROA)؟
2019