كيف السماسرة كسب المال

يعمل الوسطاء كوسيط في العديد من أنواع المعاملات التجارية أو المالية. يجب أن تحصل بعض أنواع السماسرة على ترخيص لممارسة المهنة ، مثل سماسرة العقارات وسماسرة الأوراق المالية. ومع ذلك ، فقد تجد ، بصفتك مالكًا للأعمال التجارية الصغيرة ، فرصًا أخرى في نوع الوساطة في المجال الذي تختاره. يجمع الوسيط بين المشترين والبائعين ويحصل على جزء من العائدات عندما يبرم الجانبان صفقة.

نسبة العمولات

طريقة واحدة كسب السماسرة المال هو فرض العمولات التي هي نسبة مئوية من قيمة الصفقة برعاية. هذا هو المفضل لدى سماسرة العقارات ، حيث عادة ما يتم تحميل العمولات من 4 إلى 6 في المائة على بائع المنزل أو أي نوع آخر من العقارات. عادة ما يتم استخدام هيكل عمولة النسبة المئوية لعمل الوسيط الذي ينطوي على معاملات عالية القيمة ، حيث قد ينتهي السمسار بوضع الكثير من العمل لوضع صفقة معا.

رسوم ثابتة

وجداول الرسوم هي طريقة أخرى للوسطاء لفرض رسوم على الخدمات. على سبيل المثال ، قد يفرض سمسار البورصة رسومًا بقيمة 7.95 دولارًا على تجارة الأسهم التي تتم عبر الإنترنت و 40 دولارًا أمريكيًا عندما يجيب وسيط حي على الهاتف ويضع المتاجرة لأحد العملاء. يجب أن يعتمد حجم الرسوم على حجم العمل أو الخبرة المطلوبة لإتمام المعاملات للمشترين والبائعين.

امتياز البائع

مع بعض أنواع منتجات الوساطة المباعة ، قد يشمل نشاط البيع امتيازًا أو سمسارًا في سعر البيع. الصناديق المشتركة مع أحمال المبيعات هي نوع واحد من المنتجات مع جداول امتياز محددة تملي الدفع على السماسرة الذين يبيعون الأموال. قد تبدو الامتيازات مثل نسبة العمولات أو الرسوم. الفرق الأكبر هو أن البائع يحدد الامتياز بدلاً من أن يقرر الوسيط ما الذي يلزمه مقابل خدماته.

شحن المشترون أو البائعين أو كلاهما

يمكن للوسيط الذي يقوم بتسهيل المعاملات أن يختار - أو ربما تكون معايير الصناعة قد حددت الخيار - لتحصيل الرسوم من المشترين والبائعين أو كليهما نظير خدماته. على سبيل المثال ، يتقاضى سماسرة البورصة كل من المشترين والبائعين ، في حين أن سماسرة العقارات عادة ما يقومون بتحصيل الرسوم من البائع. ما الذي يدفعه الجانب قد يعتمد على من هم في أشد الحاجة إلى خدمات الوسيط أو أي طرف ينتهي بالمال ويمكنه تحمل رسوم الوسيط.

موصى به