كيف تصبح موزع معتمد
الموزعون هم الرابط بين العملاء النهائيين والمصنعين للمنتج. باعتبارك موزعًا معتمدًا ، ستحصل عادةً على تدريب مباشر من الشركة المصنعة حول كيفية استخدام منتجاتها ، ولديها ترخيص تعاقدي لبيع منتجاتها - وأحيانًا مع حقوق حصرية لبيع المنتج في منطقة معينة. وهذا يعطي العملاء راحة البال وهم يعرفون أنهم يعملون مع شركة ذات وصول مباشر إلى الشركة المصنعة.
تلميح
تتمثل الطرق الرئيسية لتصبح الموزع المعتمد في شراء نشاط تجاري قائم ، والبدء من الصفر أو الشراء في فرصة موجودة.
تعلم كيفية بيع الخاص بك المتخصصة
وفقا لأصحاب المشاريع ، فإن أفضل طريقة لمعرفة المنتجات غير المستحقة في المنطقة التي تريدها هي إجراء أبحاث شاملة على العملاء المحتملين واحتياجاتهم. تشمل المنافذ المربحة بيع المنتجات التي تتطلب توفير تدريب إضافي. على سبيل المثال ، يوفر GoEngineer ، الموزع لـ SolidWorks ، وهو برنامج تصميم بمساعدة الكمبيوتر ثلاثية الأبعاد من تصميم Dassault Systèmes ، أيضًا التدريب في الفصل لمساعدة عملائه على تحقيق أقصى استفادة من البرنامج.
تعريف عملائك
عندما تصبح موزعًا ، ستبيع بشكل عام إلى ثلاثة مصادر رئيسية.
- شركات البيع بالتجزئة: تشمل متاجر البقالة والمتاجر ومحلات البيع بالتجزئة.
- موزعي التجزئة: في بعض الأحيان يكون من الصعب بيع الشركات ذات الأسماء الكبيرة مثل Wal-Mart. ومع ذلك ، قد تتمكن من أن تصبح موردًا فرعيًا. على سبيل المثال ، قد تبيع الصناديق ، لكن وول مارت لا تحتاج إلى صناديق فارغة. إذا كان هناك مورد يبيع بالفعل أحذية لشركة Wal-Mart ، فيمكنك بيع صناديق الأحذية إليه.
- الموزعون بالجملة: ستكون هناك أوقات يريد فيها عميلك منتجًا لا يمكنك شراؤه مباشرة من الشركة المصنعة بسبب اتفاقيات الأعمال المبرمة بالفعل مع بائعي الجملة الآخرين. البيع بين الموزعين بالجملة هو ممارسة شائعة.
بدء عملك
هناك ثلاث طرق رئيسية لتصبح موزع معتمد.
- شراء الأعمال القائمة. قم بإجراء بحث شامل قبل شراء شركة. على سبيل المثال ، لماذا ترغب الإدارة في البيع؟ أنت لا ترغب في شراء شركة تبيع لأنها فشلت. الميزة الكبرى في شراء موزع حالي هو أنه يمكنك أن ترث قاعدة عملائها الحاليين. علاوة على ذلك ، فإنه يساعد على الحصول على فرص توزيع جديدة معتمدة. على سبيل المثال ، إحدى متطلبات شركة Integral Lighting لمصابيح الإضاءة المتشعبة عند البحث عن موزع جديد هي أنها شركة تجارية لها تاريخ حافل بخدمة العملاء الجيدة.
- بدء من لا شيء. لا يتعين عليك الاعتماد على سمعة مالك حالي. ومع ذلك ، قد يستغرق الأمر وقتًا لبناء قاعدة العملاء.
- شراء في فرصة موجودة. تحتاج إلى التحقق من الشركة التي أصبحت شريكًا معها ، حيث أنك ستربط سمعتك على سمعتها الراسخة ، سواء كانت جيدة أو سيئة. ومع ذلك ، فإن الشركة المناسبة يمكن أن تعني أنك ستحصل على الكثير من الدعم والتدريب وقاعدة عملاء تم تأسيسها بالفعل.
النجاح يتطلب التخطيط
تتطلب معظم الشركات التي تقدم فرصًا معتمّدة للمشترين خطة عمل مكتوبة كجزء من عملية الموافقة. على سبيل المثال ، تتطلب شركة Kryton ، وهي شركة تصنيع العزل المائي ، الموزعين لدعم حالة أعمالهم كجزء من عملية التقديم. لكتابة خطة جيدة بشكل عام ، تحتاج إلى أن تكون الأشياء الخمسة التالية:
- وظيفي. اسأل نفسك إذا كان شيئًا سوف تستخدمه بالفعل لتوجيه أعمالك.
- قابلة للقياس. أهداف قابلة للقياس مثل الإيرادات والتدفق النقدي ، وسوف تساعدك على تتبع التقدم المحرز الخاص بك.
- مرونة. يجب أن يكون محدثًا. ننصحك بإعداد اجتماعات سنوية وربع سنوية لتحديد مستوى أداء شركتك مقارنة بالأهداف التي حددتها. إذا تغيرت أهدافك بسبب مناخ الأعمال ، فقم بتحديثها في خطة عملك.
- معقول. من المهم وضع ميزانية في خطة عملك. تأخذ في الاعتبار جميع نفقات التشغيل والإيرادات المتوقعة. كن عاقلاً عند القيام بذلك ، حيث قد يكون من الصعب الحصول على مبلغ كبير من المال في فترة زمنية قصيرة ، خاصة إذا لم تكن تتوقع ذلك.
- الاستباقي. تحتاج إلى إجراء بحث شامل عن السوق المستهدف الخاص بك وتكون مستعدًا للإجابة على أي أسئلة أو توقع الصعوبات المحتملة.
العثور على الموقع
على الرغم من أنه يمكنك البدء من المنزل ، لتكون ناجحًا حقًا ، ستحتاج إلى شراء أو استئجار مستودع لتخزين منتجاتك. ضع في اعتبارك مستودعات في مناطق ليست باهظة الثمن أو بعيدة عن مناطق التسوق وقريبة من قاعدة العملاء المرغوبة. من المهم للغاية أن تكون قريبًا من العملاء. تتطلب الشركات المصنعة ، مثل Katun ، الشركة المصنعة للطابعات وأحبار ناسخة ، أن يوفر موزعوها توصيل محلي فعال.
ترخيص عملك
واحدة من أهم التراخيص التي ستحتاج إلى الحصول عليها هي رخصة الجملة. هذا سيسمح لك بالعمل كوسيط وشراء منتجات بالجملة من الشركات المصنعة دون دفع ضريبة المبيعات. أيضا ، سوف تحتاج إلى الاتصال الشركات المصنعة والعمل على صفقات لتوزيع منتجاتها. في كثير من الأحيان يبدأ ذلك بملء نموذج طلب عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بهم أو الاتصال بمكتب مبيعاتهم المحلي.
على سبيل المثال ، بالنسبة إلى Katun ، يجب تحديد المنطقة التي تريد العمل بها والاتصال بمكتب مبيعاتها المحلي. من هناك ، سيتمكن ممثل من العمل معك ومعرفة ما إذا كانت الشركة قد تم تقديمها بالفعل بما فيه الكفاية في تلك المنطقة ، حتى لا تتنافس مع الموزعين المعتمدين الآخرين.
الحصول على ما يكفي من المخزون
يعتمد مقدار المخزون الذي تملكه في النهاية على نوع الصناعة. من ناحية ، إذا لم يكن لديك مخزون كافٍ عندما يتصل أحد العملاء ، فسيذهب هذا الشخص إلى مكان آخر. من ناحية أخرى ، إذا كنت تشتري الكثير من المخزون ، فإنك تخاطر بعدم بيعه بالسرعة الكافية وترابط رأس المال بكثرة.
في العديد من الحالات ، يتطلب المصنعون كميات صغيرة أمرت لتصبح موزع. على سبيل المثال ، تتطلب شركة Enecon ، وهي شركة رائدة في مجال تقنيات إصلاح تطبيقات النفط والمياه والكهرباء ، استثمارًا مبدئيًا بحد أدنى للمخزون يبلغ 85،000 دولار إلى 100000 دولار.