كيفية جذب العملاء المناسبين لعملك

إن بناء مشروعك الصغير يعني زيادة قاعدة عملائك وبالتالي إيراداتك. البحث عن العملاء المناسبين يتطلب بعض الوقت والجهد. النهج المنظم أكثر إنتاجية من طريقة البندقية. قبل البدء ، اعرف من تبحث عنه.

وصف العميل المثالي

خذ بعض الوقت للنظر في من سيكون العميل المثالي لعملك. سرد صفات هذا العميل - عمره والدخل ونوع العمل والصناعة ومدة العمل. إذا كان العملاء أو المستهلكين يركزون على الخصائص الديمغرافية مثل الجنس والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية والدخل وأسلوب الحياة. معرفة من عميل مثالي يجعل من السهل العثور عليه. فكر في أكثر ارتباطات العملاء نجاحًا لديك وتقييم ما إذا كان لديهم أي خصائص مشتركة. هدفك هو العثور على المزيد من العملاء "الأفضل".

راجع منافسيك

أنت لا تقوم بأعمال في فراغ. الشركات الأخرى تتنافس على العملاء المحتملين. قائمة المنافسة الخاصة بك وما تقدمه للعملاء. ثم ركز على ما تفعله بشكل أفضل والأسباب التي تجعل عرض خدمتك متفوقًا على المنافسين. قد تقدم دعمًا فنيًا أكثر للعملاء أو أسعارًا أقل أو تكون مؤهلاً بشكل أفضل. على سبيل المثال ، يجب على الاستشاري الذي كتب كتبًا عن تخطيط الأعمال ولديه سنوات من الخبرة في مساعدة مجموعة متنوعة من العملاء في العديد من الصناعات أن يكون قادراً على المطالبة برسوم أعلى.

فوائد الإجهاد ليست الصفات

في قرارات الشراء التي يتخذونها ، يبحث العملاء عن المزايا التي توفر لهم الوقت والمال أو تساعدهم على زيادة إنتاجيتهم. لا يريدون حاسوباً أسرع انهم يريدون المزيد من الوقت الحر نتيجة القدرة على العمل بشكل أسرع. راجع الخدمات التي تقدمها وقم بتأكيد الفوائد في مواد التسويق الخاصة بك. البولندية تصل الملعب الخاص بك. تطوير إجابة لا تنسى على السؤال "ماذا تفعل شركتكم؟" التركيز على الفوائد التي تقدمها. يجب ألا تزيد مدة العرض عن 60 ثانية. في نهاية إعطاء عرض تقديمي ، اطرح على العميل المحتمل سؤالاً حول نشاطه التجاري لإظهار اهتمامك بإخلاص لمساعدته. ستتمكن من معرفة ما إذا كان الشخص عميلًا جيدًا لك في غضون بضع دقائق وهو بالفعل في السوق لخدماتك. على أي حال ، قد يؤدي ترك انطباع إيجابي إلى الإحالات.

انضم إلى مواقع الشبكات الاجتماعية والتجارية

إعداد الحسابات في العديد من مواقع الشبكات الاجتماعية والتجارية. قم بتقييد المواقع إلى ثلاثة أو أربعة حتى لا تنشر جهودك الشبكية. ابحث عن الأعضاء الذين يمكنهم استخدام خدماتك ليصبحوا جهات اتصالك داخل الشبكات. بالإضافة إلى ذلك ، اسأل الأعضاء الذين يقدمون خدمات أو منتجات من شأنها أن تكمل انضمامك أيضًا. انضم إلى منتديات أو مجموعات المناقشة ذات الصلة. نشر محتوى إعلامي بدلاً من رسالة مبيعات. على سبيل المثال ، إذا نشر شخص ما سؤالاً حول كيفية كتابة بيان صحفي ، فقم بنشر الإجابة ، ليس فقط أنك خبير علاقات عامة ، وسيكون سعيدًا بمساعدته.

موصى به