كيفية التعامل مع متجر حول شراء المنتج الخاص بك
يجب على الشركات الصغيرة التي تعتمد على مبيعات المنتجات من أجل الحصول على دخل أن تسعى بفعالية إلى اتباع أساليب فعالة لوضع منتجاتها أمام العملاء. إحدى الطرق التي تحقق فيها بعض الشركات مبيعات أعلى هي عن طريق نقل منتجاتها إلى الأسواق السائدة مثل متاجر البيع بالتجزئة. إذا كان لديك منتج ثابت ومختبر ويمكن أن يوفر مخزونًا متسقًا لأعمال تجارة التجزئة ، فقد يكون هذا الخيار مثاليًا لك. اتبع آداب الأعمال المناسبة والأساليب للحصول على أفضل النتائج. في معظم الحالات ، سيكون عليك العمل في تأسيس علاقة مع الشركات قبل محاولة إنهاء الصفقة.
1.
إنشاء قائمة بريدية مستهدفة من 10 شركات أو أكثر قد تجد منتجك جذابًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شراب القيقب ، فإن شركات مثل مطاعم المزارع أو متاجر مستلزمات المطبخ تجري اتصالات محتملة. سوف يجلب لك متجر الإطارات أو متجر عام أقل ربحًا. استخدم دفتر هاتف حديث أو محرك بحث على الإنترنت للعثور على عناوين الشركة وأرقام هواتفها ومعلوماتها.
2.
اتصل بكل شركة وعرّف نفسك. أخبر الشركة بأنك تنوي إرسال خطاب تعريف ولكنك تود أن تعرف من توجه الرسالة إلى. اكتب معلومات الاتصال التي حصلت عليها. اسأل الشركة عما إذا كانوا يفضلون بريدًا إلكترونيًا في رسالة قياسية.
3.
اكتب رسالة مقدمة نظيفة ومدروسة لكل نشاط مستهدف. لاحظ في الفقرة الأولى من أنت وسبب الاتصال الخاصة بك. اكتب في الفقرة الثانية لماذا تعتقد أن التعامل مع الشركة سيكون مفيدًا لكما. لخص الخطوة التالية في الفقرة الثالثة. على سبيل المثال ، يجب أن تكتب "هل لي أن أبعث لك أو أبعث لك عينة من منتجاتنا؟" تحقق من أن معلومات الاتصال المناسبة للوصول إليك موجودة في أعلى الصفحة وأسفلها. إذا أشارت الشركة إلى أنها تفضل بريدًا إلكترونيًا ، فقم بإرسال رسالة عبر البريد الإلكتروني.
4.
إرسال الرسائل إلى الجميع في قائمة جهات الاتصال. الرد على المكالمات الهاتفية بأدب. تحقق من هوية الشخص المسؤول عن الاتصال واطلب منه وضع الشركة. قم بعمل مواعيد لإثبات أو عرض منتجاتك للشخص المسؤول. أعطِ الأسعار العامة ، إذا طُلب منك ذلك ، لكن تذكر الشركات بأنك تخطط لتقديم المفاوضات أثناء الاجتماع.
5.
قم بواجبك المنزلي قبل الاجتماع من خلال دراسة المنافسة. تعرف على ما تتقاضاه الشركات الأخرى والخدمات التي تقدمها. حافظ على القدرة التنافسية من خلال الاستعداد لشرح سبب تفوق منتجاتك أو تحسين خدمتك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تشير إلى أن شركتك لديها وقت إنتاج أسرع أو تقدم خصومات خاصة للشراء بالجملة. ممارسة العرض التقديمي الخاص بك.
6.
جعل العرض التقديمي الخاص بك إلى الشركة. دمج طرق العرض المختلفة مثل عروض Power Point أو العروض العملية. اسمح للممثلين بتجربة استخدام واختبار المنتجات. أجب عن الأسئلة حول منتجك واستمع إلى أي ملاحظات أو اقتراحات. قم بإجراء أي تغييرات ضرورية ، إن أمكن ، والعودة إلى اجتماع متابعة.
7.
السماح للشركة الوقت لاتخاذ قرارهم من خلال الانتظار لمدة أسبوع. أرسل مذكرة شكر في موعد أقصاه يومين بعد الاجتماع. اتصل بالشركة بعد مرور أسبوع إذا لم تكن قد تلقيت ردًا.
8.
استمر في البحث عن عملاء جدد عن طريق إنشاء قائمة جهات اتصال جديدة من 10 أو أكثر.
الأشياء المطلوبة
- حروف
نصائح
- مواقع شركات الأبحاث قبل إرسال الرسائل. بعض الشركات لديها معلومات عن تقديم المنتجات مدرجة على مواقعها الإلكترونية.
- استعن بممثل تسويق لمساعدتك في تطوير علامة تجارية فعالة وجذابة.
- زيارة المعارض التجارية بانتظام لتقديم منتجاتك للعملاء الجدد والمشترين.
تحذيرات
- قد تسمع عدة "لا" قبل سماع "نعم". كن مثابرا.
- لا تأخذ على عملاء أكثر مما يمكنك التعامل مع الواقع. الخدمة الجيدة هي المفتاح للحفاظ على عملاء التجزئة الجدد.