كيفية الاستئناف على الرجال مقابل. المرأة في الإعلان

باستخدام المعلومات الديموغرافية حول عميلك ، يمكنك استهداف إعلاناتك للطعن بالرجال أو النساء. تتطلب الإعلانات الفعالة أن تتخطى التركيبة السكانية البسيطة للذكور أو الإناث. لماذا يعتبر الأشخاص الذين يشترون منتجًا أكثر أهمية من الذين يكونون ، وكلما كنت تعرف أكثر عن الرجال أو النساء الذين يستخدمون ما تبيعه ، كلما نجحت أكثر.

1.

اذكر مزايا منتجك أو خدمتك. يمكن أن تشمل هذه القدرة على تحمل التكاليف ، والوضع ، والسلامة ، والقيمة أو غيرها من نقاط البيع.

2.

تحديد المستهلكين الذين هم على الأرجح تريد هذه الفوائد ، وإدراجها من قبل المجموعات السكانية التفصيلية. تشمل الخصائص الديمغرافية العمر والجنس والحالة الاجتماعية ومستوى الدخل والعرق والحالة العائلية والخلفية التعليمية والسمات الأخرى.

3.

حدد الأسواق المستهدفة من العملاء الأساسيين والثانوي والثالث عن طريق التقسيم السكاني وتقدير النسبة المئوية لمبيعاتك لكل حساب. إذا كانت المرأة المتزوجة التي لديها أطفال فوق سن الثلاثين تمثل 90 في المائة من قاعدة عملائك ، فقد ترغب في تركيز معظم إعلاناتك عليها أو كلها عليها. إذا كان 50 بالمائة من عملائك أمهات ، فإن 30 بالمائة من عملائك هم أجداد من الذكور والإناث و 20 بالمائة من عملائك هم من الإناث المتزوجات دون أطفال ، قد ترغب في إنشاء ثلاثة استراتيجيات إعلانية مختلفة.

4.

الإعلان عن فوائد منتجاتك في نسختك ، استنادًا إلى الفوائد التي يريدها عملاؤك الذكور أو الإناث. قد ترغب الأمهات في الحصول على سيارة موثوقة وآمنة ، بينما قد يرغب الرجال في محرك قوي أو وضع قوي.

5.

حدد الوسائط التي تعرضها أو تشاهدها في السوق المستهدفة. قراءة مجموعات وسائل الإعلام لمعرفة ما هي المجلات والصحف والتلفزيون ومحطات الإذاعة ومواقع الويب التي يفضلها الرجال والنساء ، وذلك باستخدام البيانات الديموغرافية لإرشادك.

6.

استخدم صورًا للنساء أو الأزواج في الإعلانات التي تستهدف الإناث والإناث الجذابة في إعلانات الرجال ، اعتمادًا على ما إذا كان المنتج موجهًا للمستهلك أو للأعمال. يستجيب الرجال لممارسة الجنس في الإعلان أكثر بكثير من النساء ، ويكتب ريتشارد تافلينجر ، الأستاذ في جامعة ولاية واشنطن ، في مقاله "الاستفادة من - أنت وأنا ، فاتنة: الجنس والإعلان".

7.

ضمّن الوجوه ، والمزيد من الألوان والمنحنيات والمزيد من التفاصيل في الإعلانات للنساء مع التركيز على أشياء قوية وخطوط مستقيمة في الإعلانات للرجال. استخدام المزيد من المفاهيم والأفكار والعواطف في نسخة موجهة إلى النساء ، والمزيد من الحقائق والأرقام والإحصاءات في نسخة للرجال.

8.

استخدام الإحصائيات لخلق التعاطف مع الرجال أو النساء. يستجيب الرجال والنساء بشكل أفضل لمنتج إذا رأوا أن أقرانهم يستخدمونه. استخدام الدراسات الاستقصائية أو الإحصائيات من مصادر محايدة وذات سمعة جيدة ، نقلاً عن الجامعة أو الوكالة الحكومية أو الرابطة التجارية التي تأتي منها الإحصائيات.

الأشياء المطلوبة

• التركيبة السكانية للعملاء
• مجموعات وسائل الإعلام

تلميح

• لا تفترض أنه نظرًا لأنك تصنع منتجًا لجنس واحد ، فسيكون عملاؤك من النوع. من المرجح أن تشتري النساء ملابس أو ملابس بعد الحلاقة لأزواجهن أو أبنائهن من الرجال لشراء الملابس أو العطور للإناث في حياتهن.