كيفية تحليل قطاع السوق لخطة العمل

جزء واحد من وضع خطة عمل هو تحليل السوق. تحليل السوق هو عملية تقييم الحاجة والطلب على المنتج أو الخدمة التي تقدمها. يتطلب منك تحليل السوق تقييم نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر التي تهدد أعمالك الخاصة وكذلك منافسي المنافسين في قطاعك لوضع خطة معاً لكيفية تحقيق الأهداف التي حددتها لنشاطك التجاري. يُعرف هذا التقييم باسم تحليل SWOT.

1.

تقييم نقاط القوة في عملك. اكتب قائمة بكل السمات الإيجابية الداخلية التي يمتلكها نشاطك التجاري. نقاط قوة الأعمال هي العوامل التي يمكنك التحكم بها. نقاط القوة تميزك عن منافسيك أيضًا. قد تكون نقاط القوة الخاصة بك الأشخاص الذين تستخدمهم (خبرتهم ، تعليمهم ، أوراق اعتمادهم ، إلخ) في علاقات العمل التي لديك مع العملاء الحاليين أو التاريخ (فأنت أحد المزودين فقط للمنتج أو الخدمة في منطقتك). يتيح لك تقييم نقاط القوة في العمل تحديد أو تذكير نفسك بالقيمة التي يقدمها النشاط التجاري لعملائه ، والتي يمكنك الاستفادة منها في الرسائل التسويقية وتفاعل العملاء واستراتيجيات التسويق الشاملة.

2.

تقييم نقاط الضعف في عملك وتقديم قائمة. نقاط الضعف هي أيضا العوامل التي لديك السيطرة عليها ، ولكن هي المجالات التي تحتاج إلى تحسين. نقاط الضعف هي العوامل التي تعيق عملك من الحصول على ميزة تنافسية. بعض نقاط الضعف تشمل عدم الخبرة ، موقع العمل والوصول إلى الموارد مثل النقد. بمجرد تحديد نقاط ضعف الشركة ، يمكنك إنشاء استراتيجيات للتغلب على نقاط الضعف هذه أو تحسينها.

3.

تحديد الفرص التجارية. تكون الفرص خارجية لنشاطك التجاري: أسباب وجود نشاطك التجاري أو الحاجة إلى تحقيقه. تصبح الفرص نتائج ستحققها من خلال استراتيجيات التسويق الخاصة بك. قد تكون الإنترنت مثالاً على فرصة غير مستغلة لنشاط تجاري له مبيعات محلية ولكنه لم يأخذ النشاط التجاري عبر الإنترنت. تقدم خدمة العملاء فرصة أخرى. إذا كان النشاط التجاري يميل إلى بيع المنتجات عبر الإنترنت فقط ، فقدم خيارات خدمة العملاء التي تميز النشاط التجاري عن المنافسين.

4.

تقييم التهديدات لعملك. التهديدات هي قوى خارجية خارجة عن إرادتك تحتاج إلى معرفتها حتى تتمكن من وضع خطط طوارئ. قد تشمل التهديدات الظروف الاقتصادية السيئة ، أو الدعاية السيئة للصناعة أو الأعمال التجارية ، أو القوانين واللوائح أو تغيير سلوك الشراء لدى المستهلك. بمجرد تحديد بعض العوامل الخارجية التي يمكن أن تؤثر على أداء عملك ، يمكنك إنشاء خطط حول كيفية التعامل مع المشكلات متى وعندما تنشأ.

5.

الاستفادة من تحليل SWOT لإنشاء استراتيجيات التسويق. بمجرد الانتهاء من التحليل ، استخدم النتائج التي توصلت إليها لإنشاء استراتيجيات تسويقية محددة تستخدم نقاط قوة الأعمال ، وتغلب على نقاط الضعف في العمل ، والتخطيط للتهديدات المحتملة والاستفادة من الفرص التجارية.