كيف للإعلان في المجلات

تقدم لك المجلات فرصة استهداف جمهور محدد أبدى اهتمامًا بموضوع معين. تغطي المجلات المتخصصة الآلاف من الاهتمامات المحددة ، بدءًا من الطهي إلى الحيوانات الأليفة وحتى الرياضة إلى اللياقة البدنية وكل الموضوعات الأخرى التي تهم الجمهور. يعد اختيار المجلة المناسبة أمرًا سهلاً باستخدام القليل من الأبحاث ، مما يساعدك أيضًا في إنشاء رسالتك وتصميم إعلانك.

1.

افحص ملف تعريف العميل الخاص بك. تتمثل الخطوة الأولى في أي حملة إعلانية في تقييم عملائك بحيث يمكنك شراء إعلانات في وسائط يقرأونها أو يشاهدونها أو يستمعون إليها أو يزورونها. تعلم على الأقل حقيقتين ديموغرافيتين عن عملائك. على سبيل المثال ، لا يكفي أن تعرف أن معظم عملائك من النساء. تشتري النساء الشابات ، وكبار النساء ، والمتزوجات ، والنساء العازبات والأمهات لأسباب مختلفة. كلما ازدادت الخصائص الديموغرافية ، مثل العمر والعرق ومستويات التعليم ومستويات الدخل ، تعرف عن جمهورك ، كان من الأفضل استهداف إعلانك الإعلاني وموضع الوسائط. سيساعدك الحصول على ملف شخصي تفصيلي للعميل على المقارنة بين مجموعات الوسائط الإعلامية والقرائن السكانية بفعالية لضمان شراء مساحة في أفضل المنشورات أو المنشورات الممكنة.

2.

راجع خطتك التسويقية. يجب أن تخبرك خطتك التسويقية بكيفية وضع منتجك أو خدمتك في السوق ، وسبب تسعيرها كما فعلت ، والسمات الذاتية التي حددتها بشأن جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أن معظم عملائك هم من الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 45 عامًا ، فقد يكون لديهم سمة ذاتية مشتركة ، مثل الاهتمام بالرياضة أو التكنولوجيا أو المال. سيساعدك ذلك في إنشاء إعلانات تؤكد على الذكورة أو الذكاء أو الطموح أو الطموح. سيساعدك استخدام المعلومات التسويقية في بيع فوائد منتجك ، بدلاً من ميزاته ، واختيار المجلات التي تروق للعملاء ذوي السمات المحددة.

3.

اطلب مجموعات وسائط من المجلات التي تعتقد في البداية أن عملاؤك يقرؤونها. تحتوي مجموعة وسائل الإعلام على معلومات حول افتتاحية المجلة ، وتداولها ، والملف الشخصي للقراء ، والأسعار ومعلومات أخرى للمعلنين. قارن ملف القارئ بملف تعريف عميلك.

4.

تحليل المحتوى التحريري للمجلات التي تفكر فيها باستخدام معلمات ذاتية لتحديد ما إذا كانت ترسل الرسالة نفسها - مثل الرجولة أو الورك - التي تقترحها إستراتيجيتك التسويقية. هذا قد يساعدك على تضييق اختياراتك.

5.

مقارنة أسعار الإعلانات للمجلات من خلال حساب التكلفة لكل ألف ، أو التكلفة لكل ألف ظهور. إن التكلفة لكل ألف ظهور لمجلة هي تكلفة الوصول إلى 1000 قارئ. يساعدك هذا الرقم في مقارنة قيمة المجلات بأرقام تداول مختلفة أو أسعار إعلانات. قد تكون هناك تكلفة قدرها ألف دولار لكل صفحة في كل صفحة و 15000 قارئ ، في حين أن تكلفة أخرى تبلغ 2500 دولار لكل صفحة و 20،000 قارئ. تحتوي المجلة الأولى على مبلغ CPM يبلغ 133 دولارًا تقريبًا ، في حين أن الثانية لديها مبلغ CPM يبلغ 125 دولارًا. هذا يبين لك أنه في حين أن المجلة الأولى تتقاضى رسومًا أقل مقابل إعلانات الصفحة الكاملة ، إلا أنها تكلفة أعلى ، لكل قارئ.

6.

قرر في مجلة ، وصنع رسالتك التسويقية لجمهور تلك المجلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا لأحد منتجات رعاية الأطفال في مجلة الأبوة والأمومة ، فعليك ببيع فوائد المنتج التي تروق للوالدين ، مثل الراحة أو الأمان أو القيمة. إذا كنت تقوم بتشغيل إعلان لتخطيط التقاعد للأزواج الشباب في نفس مجلة الأبوة والأمومة ، وشدد على القدرة على تحمل التكاليف والمسؤولية والأمن.

غالبًا ما تُظهر الإعلانات الفعّالة حاجة أو مشكلة لدى القارئ ، ثم تُظهر مدى تلبية منتجك أو خدمتك لاحتياجاتهم أو حل مشكلتهم. يُعرف هذا ببيع فوائد المنتج ، بدلاً من الميزات. على سبيل المثال ، غالباً ما تشدد شركات صناعة السيارات على الموثوقية أو الوضع ، بدلاً من قطارات القيادة التي يمكن الاعتماد عليها أو أنظمة المكابح المانعة للانغلاق.

7.

استخدم رسومات فعالة. فكر في القارئ ، وليس لشركتك ، عند إنشاء إعلانات المجلات. قد يتقلب القراء من خلال مجلة من 100 صفحة وتنافس المقالات والصور والإعلانات الأخرى. لا تجعل اسم نشاطك التجاري أو رقم هاتفك أو عنوان موقع الويب أو الشعار العنصر الرئيسي للإعلان. حقق الاستفادة الأساسية من عنصر الرسومات الرئيسي في إعلانك. عندما تلتقط انتباه القارئ ، يمكنك تقديم مزيد من التفاصيل مع النص الخاص بك.

8.

إنشاء إعلان بتدفق معلومات يشبه تدفقًا مقلوبًا ، أو رقمًا 6 تم قلبه أفقيًا. يجب أن تبدأ أهم معلوماتك في أعلى الإعلان ، وتتحرك من اليسار إلى اليمين. انقل عين القارئ إلى المركز ، الجانب الأيمن من الإعلان ، ثم إلى الجانب السفلي الأيسر ، ثم إلى أسفل اليسار.

9.

اختبر إعلانك وشراء الإعلان. لا تلزم ميزانيتك الإعلانية بالكامل بمجلة واحدة. اعرض إعلانات تجريبية أو إعلانات تجريبية لتتبع نتائجك. إذا كنت تقوم بالإعلان في مجلات مختلفة ، فاستخدم أرقام هواتف مختلفة أو أكواد قسائم حتى تعرف أي مجلة ترسل إليك أعمالاً. يُعد التكرار أمرًا مهمًا في الإعلان ، ويذكر أحد المرات الصناعية أنه يلزمك عرض إعلان ثلاث مرات على الأقل قبل أن يتصرف معظم المستهلكين بشأنه.

10.

اسأل عن موضع الإعلان عند شراء إعلانات المجلات. اسأل ما إذا كنت ستنشر دفتر اليوميات ، مما يعني أن المجلة تحدد المكان الذي سيذهب إليه إعلانك ، أو إذا كان بإمكانك طلب الموضع. حاول وضع إعلانك على صفحة في الجانب الأيسر ، حيث تنتهي أعين القراء عمومًا ، وبالقرب من الافتتاحية ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. اطلب عدم عرض إعلانك بالقرب من الشركات المنافسة ، وفي النصف الأول من المجلة ، إن أمكن. تميل المجلات إلى وضع معلومات أقل إثارة للاهتمام وقليلة القراءة في الجزء الخلفي من المنشور.

الأشياء المطلوبة

• ملف الزائر
• مجموعات وسائل الاعلام مجلة