شراء بالجملة لإعادة البيع

تتمثل إحدى الوظائف الشائعة لمتاجر التجزئة في شراء منتجات بكميات كبيرة من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة ، وتحويلها إلى وحدات فردية لإعادة بيعها وتسويقها للمستهلكين. غالباً ما يتأثر نجاحك المالي كبائع بمدى فعالية تفاوضك على صفقات الشراء بالجملة وتسعيرها لتوليد طلب مثالي للعملاء.

نظام التوزيع

تشتمل قناة التوزيع على جميع اللاعبين التجاريين المشاركين في الحصول على المنتجات من نقطة التصنيع وحتى التجزئة للمستهلكين. عادةً ما يشتري الموزعون كميات بالجملة من الشركات المصنعة ثم يحتفظون بها ويبيعونها لتجار التجزئة. الغرض الأساسي من تجارة التجزئة هو تحويل البضائع إلى وحدات فردية. ثم يحتفظون بالمخزون في المتاجر للمستهلكين لشرائه أو الاحتفاظ به في مركز توزيع للشحن بعد طلب الشراء عبر الإنترنت.

التكلفة والربح

التفاوض على صفقات مجمعة هو عامل ضخم في قدرتك على تحقيق الربح كمورد. عادةً ما يقدم الموردون خصومات مجمعة تزداد مع طلبات ذات أحجام أكبر. تنخفض تكلفة بيع البضائع للموزع إذا كان بإمكانه بيع المزيد لمشتري واحد. خفض تكلفة كل وحدة عن طريق جعل أوامر أكبر يحسن من هامش الربح الخاص بك. إذا كان بإمكانك شراء 1000 أداة في مقابل دولار واحد لكل أداة بدلاً من 500 أداة صغيرة بسعر 1.20 دولارًا لكل أداة ، يمكنك توفير 0.20 دولارًا لكل أداة. إذا كنت تبيع كل 1000 أداة ، فإنك بذلك تكون صافيًا 200 دولارًا أكثر من المبلغ الذي ستفعله بدون الخصم.

استراتيجيات التسعير

الشراء بالجملة ليس قرار تجاري مجزأ. عليك أن تزن الشراء بالجملة كجزء من استراتيجيات التوزيع والتسويق الشاملة الخاصة بك. يجب أن تتوافق إستراتيجية التسعير الخاصة بك مع عملية الشراء الخاصة بك. تستخدم بعض الشركات استراتيجية تسعير الاختراق لاجتذاب عدد كبير من المستهلكين. هذه الإستراتيجية تعني بيع السلع بأسعار منخفضة نسبيًا في البداية لجذب العملاء. للقيام بهذا بشكل مربح ، تحتاج إلى تكاليف منخفضة من البضائع المباعة. مع شراء بكميات كبيرة ، يمكنك بسهولة شحن أسعار منخفضة وتحقيق ربح مع حجم مبيعات جيد.

التخزين والتوزيع

أنت أيضا بحاجة إلى مكان للحفاظ على المنتجات إذا كنت تشتري بكميات كبيرة لإعادة بيعها. بعض تجار التجزئة فقط شراء ما هو مطلوب في المتاجر. مع هذا النهج ، فإنك تعتمد على التسليم السريع من الموردين لتجديد المتاجر ذات المخزون المنخفض. يمكنك أيضًا اختيار تشغيل مراكز التوزيع الخاصة بك حيث تقوم بتخزين البضائع بعد الشراء لتوزيعها على المتاجر حسب الحاجة. تسمح مراكز توزيع التشغيل للمورِّد بإجراء عمليات شراء بالجملة كبيرة ، على الرغم من أن المشاكل قد تنشأ إذا لم تتمكن من البيع من خلال البضائع قبل انتهاء صلاحيتها أو تعفنها أو عفا عليها الزمن.

موصى به

آداب الأعمال لإلغاء الخدمة
2019
البديل ياهو! عملاء الدردشة
2019
مزايا وعيوب الاحتفاظ بالربح
2019