دورة حياة منتج الأعمال من سيارة في التسويق

تقوم شركة سيارات بتسويق سيارتها الهجينة الجديدة ذات الكفاءة في استهلاك الوقود بشكل مختلف عن الإعلان عن أسطولها القديم من المركبات التي تحتاج إلى إزالة الألغام قبل السنة المالية الجديدة. هذا له علاقة بدورة حياة منتج السيارة. عند تقديم المنتج ، فإنه يمر بأربعة مراحل: مقدمة ، نمو ، نضج وتراجع. كل من هذه المراحل يتوافق مع كمية مختلفة من المبيعات. بينما يحاول المسوقون الحصول على عائدات عالية في جميع المراحل ، فإنهم يغيرون تقنيات مبيعاتهم بشكل ملحوظ خلال دورة حياة المنتج.

المقدمة

في المرحلة التمهيدية ، تشجع شركات السيارات عروض المنتجات وما يجعلها تبرز في السوق. على سبيل المثال ، قد تربح الشركة برنامج التعرف على الصوت في السيارة ، وكفاءة استهلاك الوقود ، والحجم الصغير ، وتقنية تسهيل مواقف السيارات أو السرعة. في هذه المرحلة ، تستحوذ شركات السيارات على المستهلكين الأغنياء الذين يشترون السيارة في أغلى نقطة مقابل شراء "أحدث وأكبر منتج". عندما كشفت صناعة السيارات النقاب عن أول سيارة هجينة ، شملت أساليب التسويق عرض كفاءة وقود السيارة وتهنئة المستهلك لرغبتها في أن تكون رائدة في الحركة البيئية. إن نجاح هذه التكتيكات من شأنه أن يمكّن شركات السيارات من فرض سعر باهظ ، مما يدعم التكنولوجيا للمنتج الجديد.

نمو

تعلن شركات السيارات عن مرحلة نمو السيارة من خلال مناشدة جمهور أوسع. يوضح ألكسندر هيام ، مؤلف كتاب "تسويق الدمى" ، أنه في هذه المرحلة ، يشتري المستهلكون المنتج بأعداد أكبر ويدخل المنافسون السوق. في هذه المرحلة ، يركز صانعي السيارات على تمايز العلامة التجارية وليس فقط ميزات المنتج. بدلاً من وضع المستهلكين على قائمة الانتظار لشراء السيارة (كما هو الحال في المرحلة التمهيدية) ، يتم عرض السيارة في الوكلاء باعتبارها عصرية وشعبية. إذا كانت السيارات الأخرى تقدم ميزات مماثلة ، يصبح السعر نقطة بيع ، وقد يقدم تجار السيارات حسومات وحوافز استرداد النقود.

نضج

مرحلة النضج تجلب نموًا أبطأًا ومنافسة لا رحمة استنادًا إلى عدد المنافسين الذين يشبعون السوق بمنتجات مماثلة. وفقًا لراجان ساكسينا ، مؤلف كتاب "إدارة التسويق" ، تخضع الشركات إلى أسعار تنافسية وحرب ترويجية في محاولة لكسب المبيعات. كما يشرح ساكسينا تجزئة السوق وتعتبر استراتيجيات إعادة تنظيم العلامة التجارية أكثر أهمية خلال هذه الفترة. وهكذا ، قد تعرض شركة السيارات إعلانات لا حصر لها من سياراتها تصورها كسيارة صديقة للعائلة أو سيارة أنيقة للفردي.

انخفاض

في مرحلة الانخفاض في دورة النمو ، يبدأ الاهتمام بالمركبة في التقلص حيث أن المنتجات الأحدث والأكثر إثارة للاهتمام تسليط الضوء عليها. خلال المرحلة ، تخفض الشركات سعر هذا النوع من السيارات لإفساح المجال لطرازاتها الجديدة. تقدم الإعلانات خصومات وحسومات كبيرة على جميع طرازات العام السابق: هذا التكتيك يعود جزئيًا إلى رغبة المتعاملين في تجنب دفع ضرائب نهاية العام لجميع سياراتهم غير المباعة.