استراتيجية التسويق خطة الأعمال

يجب على جميع أصحاب الأعمال الصغيرة وضع خطة عمل ، وهي في الأساس مخطط لأعمالك. قم بإنشاء خطة عملك قبل أن تفتح أبوابك. في معظم الحالات ، سوف تحتاج إلى خطة عمل مدروسة جيدا للحصول على قرض مصرفي. ينبغي تخصيص جزء كبير من خطة عملك لاستراتيجية التسويق. تتضمن إستراتيجية التسويق لخطة الأعمال أساليب البيع والترويج التي ستستخدمها في شراء العملاء.

الدلالة

يجب أن تتضمن إستراتيجية التسويق لخطة الأعمال على الأقل توقعات مبيعات لمدة ثلاث سنوات لشركتك. مبيعات المشروع الشهرية لعملك خلال السنة الأولى ، تنصح إدارة الأعمال الصغيرة. جعل التوقعات الفصلية للسنة الثانية والثالثة. إلى جانب توقعات الإيرادات ، يتم حساب جميع نفقات الأعمال مثل تكاليف العمالة والإنتاج. اطرح النفقات من عائدك المتوقع للحصول على تقديرات الأرباح السنوية. سيساعدك حساب الربح الخاص بك بشكل أفضل على تحديد متى ستحل شركتك.

هوية

قم بتضمين تحليل تفصيلي تفصيلي كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بخطة عملك. اطلب معلومات بحث ثانوية حول منافسيك وصناعةك. سوف تساعدك المعلومات البحثية الثانوية على تحديد حصة السوق واستراتيجيات الأعمال الخاصة بالمنافسين الرئيسيين. الحصة السوقية هي النسبة المئوية لإجمالي المبيعات التي يحققها منافس في صناعة ما. يمكنك الحصول على معلومات بحث ثانوية من شركات أبحاث السوق مثل NPD Group و Forrester Research.

قم بإجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) لشركتك. اكتب نقاط القوة والضعف في مختلف المنافسين وقارنها بنقاط القوة والضعف الخاصة بشركتك. ابحث عن الفرص التي يمكنك من خلالها الاستفادة من نقاط قوتك. على سبيل المثال ، قد يكون لديك تصنيف عالي الجودة مقابل منافسين آخرين ، يمكنك استخدامه كنقطة بيع رئيسية. قلل من أي تهديدات محتملة. على سبيل المثال ، يمكنك تمييز خط منتجاتك في أسواق إضافية إذا كانت صناعتك في نقطة التشبع.

المميزات

جانب آخر مهم من إستراتيجية التسويق لخطة عملك هو الموظفين. حدد مسبقًا نوع موظفي التسويق الذين ستحتاج إلى تعيينهم. على سبيل المثال ، قد يكون لديك نائب رئيس ومدير تسويق ولكنك تحتاج إلى الاستعانة بمؤلف الإعلانات ومدير المنتج. حدد عدد مؤلفي ومديري المنتجات الذين ستحتاجهم في البداية. قرر متى ستحتاج إلى تعيين موظفين تسويق إضافيين ، استنادًا إلى توقعات مبيعاتك.

وظيفة

يجب أن تركز جوهر استراتيجية التسويق الخاصة بخطة الأعمال على المبيعات والإعلان. حدد مكان وكيفية تفريق فريق المبيعات الخاص بك. على سبيل المثال ، حدد المناطق التي تحتاج إلى مديري مبيعات فيها. ضع في اعتبارك توظيف مندوبي المبيعات الداخليين للتعامل مع الأسواق الصغيرة في المدن أو المناطق الريفية. بالإضافة إلى ذلك ، قم بإنشاء ميزانية إعلانية لشركتك. حدد أنواع الوسائط الإعلانية التي ستستخدمها لتسويق منتجاتك ، مثل البريد المباشر أو الإعلان عبر الراديو. خصص نسبة معينة من ميزانيتك لكل وسيلة إعلانية محددة.

الاعتبارات

عامل دورة حياة المنتج لمنتجاتك في استراتيجية التسويق الخاصة بخطة عملك. تمر جميع المنتجات بمراحل مختلفة: مقدمة ، نمو ، نضج وتراجع. يمكن أن تصبح المنتجات عتيقة بسبب التكنولوجيا الجديدة. المشروع عندما تتوقع أن تدخل المنتجات مرحلة النضج ، حيث يمكن أن تكون المنافسة شرسة. استخدم البحث الثانوي والتحليلات التنافسية لعرض مراحل مختلفة لدورة حياة المنتج.

موصى به