تحليل خطة العمل

يمكن أن يؤدي تحليل خطة العمل بشكل صحيح إلى جعل منظم الأعمال ، أو إنقاذ مستثمر ، ملايين الدولارات. توفر خطط الأعمال الجيدة تقسيمًا شاملاً ومنطقيًا لكيفية قيام النشاط التجاري بجني الأموال من خلال تقديم السلع أو الخدمات إلى العملاء والدفع. وهي مصممة للإجابة على السؤال: هل يمكن أن تعمل هذه الأعمال في ظل ظروف واقعية؟

الدلالة

تتمثل الأسباب الأكثر شيوعًا لإجراء تحليل خطة العمل في تحديد ما إذا كان النشاط التجاري يمثل استثمارًا جيدًا أو مخاطر إقراض ، أو حتى ما إذا كان سيتابع العمل. يحتاج المستثمرون إلى معرفة مدى المخاطرة التي يمثلها النشاط التجاري ، من الناحية المالية والتشغيلية. يتعين على المقرضين التأكد من أن الأعمال التجارية لديها تخطيط مالي سليم ودخل ثابت. قد يجد رجال الأعمال أن كتابة خطة العمل تسمح لهم بمشاهدة المشروع بشكل أكثر موضوعية.

وظيفة

خطة عمل شاملة يجب أن تصف الأعمال؟ المالية والتاريخ والعمليات والمنافسة والعملاء. يجب أن تقنع الخطة القراء بأن مجموعة محددة من العملاء لديها مشكلة محددة ، ثم تصف بالضبط كيف يحل العمل هذه المشكلة بشكل أفضل من المنافسة. إذا كانت الخطة تستدعي الاستثمار أو الإقراض ، فيجب أن تقنع المستثمرين أيضا أن الأعمال التجارية؟ المديرين والموظفين الرئيسيين على مستوى المهمة. كما يجب أن تحدد الخطة الجيدة كيف سيقوم المستثمر باسترداد أموالها بمجرد أن ينضج الاستثمار.

الاعتبارات

الشركات الناجحة لديها أهداف طموحة ولكنها توقعات واقعية للوقت والموارد اللازمة لتحقيق تلك الأهداف. يجب أن يبرهن كل قسم من الخطة على معرفة صاحب العمل بعملائه وصناعته. يجب أن تنمو هذه الصناعة وقاعدة العملاء ؛ من الأفضل أن نبرهن على أن هذا النشاط التجاري يمكنه في الواقع التقاط جزء صغير من سوق متنامية من قطعة كبيرة من الركود أو الهبوط.

المميزات

يجب أن توثق خطة العمل بوضوح كيف تقوم الشركة بتقديم سلعها أو خدماتها. الموردين من businessâ؟ يتم وصف المواد من حيث موثوقيتها ، والتكاليف والعلاقة مع رجال الأعمال. يتم تصوير المنتجات ، إذا تم إنتاجها بالفعل ، أو يتم تقديم نماذج أو مخططات للمنتجات المخطط لها. تتضمن خطط الشركات الخدمية مخططًا انسيابيًا لكيفية تقديم الخدمة. يتم تحديد طرق الدفع ، مثل الفواتير للعملاء شهريا أو أخذ بطاقات الائتمان في نقطة البيع ، وتوقع تكاليف المعاملات معقولة. ذكر المالكون بوضوح المخاطر في كل مرحلة من مراحل التشغيل ، وكيف سيتجنب النشاط التجاري ، أو يتعامل معهم ، أو يفضل الربح من كل خطر.

البصيرة الخبيرة

يمكن القول أن القسم المالي للخطة هو الأكثر أهمية. ويشمل ثلاث سنوات من البيانات المالية التاريخية أو الشكلية (التقديرية المستقبلية) ، تحليل التعادل وتوقعات الإيرادات. يميل معظم رواد الأعمال إلى التقليل من شأن تكاليفهم والإفراط في تقدير إيراداتهم ؛ يجب أن توضح الخطة أن الأرقام واقعية وأن هناك مجال للخطأ وتجاوزات التكاليف والانكماش الاقتصادي. في معظم الحالات ، يجب أن تكون الشركة قادرة على كسب المال عند تحقيق نجاح متواضع.