استراتيجيات الأعمال التجارية

الأعمال التجارية للشركات ، أو B2B ، والتسويق لديها بعض أوجه التشابه بين الأعمال والمستهلك ، أو B2C ، والتسويق ، ومع ذلك ، هناك أيضا بعض الاختلافات المختلفة التي يمكن أن تؤثر على فعالية جهود التسويق. تحتاج الشركات الصغيرة التي تحاول استهداف عملاء الأعمال إلى فهم هذه الاختلافات وكيف يمكنها تطوير استراتيجيات وتكتيكات تؤدي إلى تحقيق أقصى قدر من النجاح.

التعاون هو الملك

في بيئة B2B ، التعاون هو الملك. المسوقون التجاريون الذين يمكنهم تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول لتلك الاحتياجات في علاقة مربحة للجانبين سيجدون جهودهم التسويقية هي الأكثر نجاحًا. احتياجات الأعمال التجارية هي أوسع وأكثر تعقيدا من احتياجات المستهلكين واللاعبين المشاركين في قرار تجاري أكبر ، ويقول لين Grensing- Pophal ، مؤلف كتاب "التسويق والنهاية في الاعتبار". يتطلب فهم احتياجات العمل استيعاب عدد لا يحصى من الاحتياجات التي تؤثر على أجزاء كثيرة من المنظمة. يمكن للأنشطة التجارية التي تستهدف الأنشطة التجارية الأخرى تحقيق أكبر قدر من النجاح من خلال التركيز على صناعة محددة تتمتع فيها بالخبرة.

القوائم هي الذهب

على الرغم من أهمية القوائم لأي مسؤول تسويق ، إلا أنه في بيئة B2B يمكن أن تصبح أكثر تحديًا للحفاظ على التغيرات في بيئة الأعمال. يعتبر تحديد صانع القرار داخل المؤسسة أمرًا أساسيًا ، سواء كان المدير التنفيذي أو المدير المالي أو مدير التسويق أو مزيجًا من كل ذلك. يمكن أن تساعد إدارة القوائم الدقيقة والحفاظ عليها ، والتي تتضمن تفاصيل حول تفضيلات كل من جهات الاتصال داخل الشركة ، في تحقيق النجاح للشركات الصغيرة التي تأمل في النجاح في التسويق عبر الإنترنت.

قواعد كلمة الفم

في مجتمع الأعمال ، قواعد الكلمة الشفهية. على الرغم من أن هذا ينطبق أيضًا على الأعمال التجارية لتسويق المستهلكين ، إلا أن البيئة في عالم الأعمال يمكن أن تكون صغيرة بشكل خادع. يتم تأسيس العلاقات داخل الصناعات ويتم تبادل المعلومات بين المهنيين في مختلف الشركات حول البائعين الذين يعملون معهم ، والذين يفضلون والذين يوصون بهم. إن تعظيم قيمة الكلمة عن طريق بناء علاقات قوية يمكن أن يساعد الشركات الصغيرة في تحقيق نجاح التسويق B2B.