أفضل ممارسات التسويق للشركات

التسويق هو عملية تنطوي على سمات المنتج أو الخدمة ، والتسعير ، والتوزيع والترويج. يجب أن تعمل كل هذه الأنشطة معًا لضمان التسويق الناجح. الشركات التي لديها أكثر الجهود التسويقية الفعالة تفهم بشكل جيد أسواقها أو عملائها ، وتنتج منتجات وخدمات تلبي احتياجات السوق بينما تستخدم أفضل القنوات للتواصل مع الجمهور المستهدف.

تلبية احتياجات العملاء

يقال إنك إذا قمت ببناء مصيدة فئران أفضل ، فإن العالم سيضرب طريقًا إلى بابك. ومن المرجح أن تكون الشركات التي تنشئ منتجات وخدمات تلبي بشكل خاص احتياجات المستهلكين المحددة ناجحة. لكن تلبية احتياجات المستهلك تنطوي على أكثر من الافتراضات التي تقدمها الشركات حول ما يريده العملاء. الشركات التي تأخذ الوقت الكافي لتحديد قطاعات السوق بشكل محدد واتخاذ خطوات لجمع المدخلات من خلال أبحاث السوق والتفاعلات الفردية وتعليقات العملاء ، من المرجح أن تكون ناجحة في التأكد من أن كل ما يفعلونه مصمم ليكون له صدى لدى جمهورهم. لين Grensing - Pophal ، مؤلف كتاب "التسويق مع النهاية في العقل."

اختيار السعر المناسب

من غير المرجح أن تحتفظ لكزس بمبيعات في الطابق السفلي ، ومن غير المرجح أن تبدأ كمارت في بيع ساعات رولكس. تعتبر القرارات التي يتم اتخاذها بشأن التسعير أساسية لفعالية التسويق وتتطلب تأسيس مبادئ تجارية معينة والالتزام بها. يجب على الشركات أن تقرر ما إذا كانت ستبيع بكميات كبيرة بأسعار منخفضة ، أو بكميات قليلة وبأسعار أعلى ، وكل نقطة سعر بينهما. يجب أن تستند قرارات التسعير أيضًا على تحليل السوق المستهدفة والبدائل التنافسية الأخرى المتاحة.

التمكن من

الوصول هو جزء "المكان" من المزيج التسويقي. يجب أن يكون المستهلكون قادرين على الحصول على إمكانية الوصول إلى المنتجات والخدمات التي لديهم تفضيل أو كل جهود الشركة لإنشاء منتج قوي بالسعر المناسب لن يكون له قيمة. قد يعني الوصول موقعًا مناسبًا ، وساعات عمل مريحة ، وموظفين في مكتب الاستقبال الذين يجيبون الهاتف بسرعة ، وفي عصر التكنولوجيا اليوم ، سهولة وضع الطلبات عبر الإنترنت.

الترويج الفعال

سيبقى أفضل منتج بأفضل سعر متاح للفشل في تحقيق النجاح إذا كان الجمهور المستهدف لا يعرف أنه موجود. هذا هو عندما يبدأ الترويج في اللعب. يجب على الشركات تحديد قطاعات السوق المرغوبة واختيار وسائل الاتصال للوصول إلى هذه الأسواق في الوقت والمكان المناسبين. على سبيل المثال ، من غير المرجح أن تكون وسائل الإعلام الاجتماعية أفضل وسيلة لاستخدامها مع السكان المسنين ، وليس من المرجح أن تكون الصحف هي أفضل وسيلة للوصول إلى سوق الكلية. اختيارات دقيقة تجعل طريقة الاتصال المحددة هي الطريقة الصحيحة للجمهور المطلوب.