متوسط مبلغ الشراء لإستراتيجية التسعير
تُستخدم استراتيجيات التسعير لمساعدة الشركات وأصحاب الشركات على تحديد السعر المناسب للمنتجات والخدمات. عندما يتم عرض المنتجات في البداية ، قد يكون من الصعب تحديد أفضل سعر للميزة التنافسية وضمان عائد مناسب للاستثمار. تساعد استراتيجية التسعير المتوسطة في ضمان عدم ارتفاع الأسعار إلى الحد الذي يقلل من حجم المبيعات - أو منخفض جدًا للحد من الأرباح. عند تحديد متوسط استراتيجية التسعير ، يجب النظر في السوق والاعتبارات الإقليمية والخيارات واستراتيجية المتوسط. إذا كنت مالكًا للشركات الصغيرة ، يمكنك التفكير في أسعار منافسيك المحليين.
البحث في السوق
إن البحث في السوق والمنتجات أو الخدمات المماثلة يضفي على صناع القرار في الشركة فرصة لفهم منافساتهم وتحديد النطاقات لاستراتيجية التسعير. يجب أن يتضمن البحث أي منتج أو خدمة قد يتخيلها العميل ، بدلاً من المنتج الذي يتم تقديمه. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الشركات تبيع الهلام ، فإن نطاق البحث سيشمل جميع الجلات المحلية التي تباع بجودة مماثلة.
التسعير الإقليمي
تتراوح المنتجات والخدمات بين القيمة والسعر اعتمادًا على مكان بيعها. هذا يتأثر بالاعتبارات الاقتصادية ، وكذلك الطلب المحلي. على سبيل المثال ، قد تدفع أكثر مقابل فنجان من القهوة في مدينة كبيرة أكثر مما تفعل في الضواحي. قد يكون لولاية كاليفورنيا وميشيجان اختلافات في الأسعار التي تؤثر على المبيعات. يمكن أن تساعد أبحاث مؤشرات الأسعار والأسواق المحلية في تحسين التسعير المناسب للمنتجات.
الخيار وقيمة Add-On
مقارنة المنتجات وتباينها بحيث يمكن تحديد القيمة بناءً على الخيارات والوظائف الإضافية التي يقدمها المنتج. ينبغي فهم كل ميزة وعيب المنتج ، مقارنة بالمنتجات المماثلة ذات الخصائص المشابهة. على سبيل المثال ، إذا عرضت معظم برامج القائمة البريدية تجارة التجزئة في المتوسط بمبلغ 15 دولارًا أمريكيًا ، ولكن تلك التي تحتوي على قواعد بيانات محسّنة للبيع بالتجزئة بقيمة 17 دولارًا ، تكون القيمة السوقية لهذا الخيار هي 2 دولار.
متوسط السعر
تعني استراتيجية التسعير المتوسطة أنه تم اختيار متوسط السعر بين السعر المرتفع والسعر المنخفض. يساعد هذا الخيار في ضمان تحقيق القيمة ، مما يشجع على الشراء بسعر مناسب. إذا كان السعر مرتفعًا للغاية ، فستحدث مبيعات أقل - في حين أن السعر المنخفض سيزيد من المبيعات ولكنه سيقلل من الأرباح المحتملة. يشجع متوسط السعر على التوازن العام في المبيعات والأرباح لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.